亞馬遜賣(mài)家選品需要參考些什么-ESG跨境

堅(jiān)信如何挑選商品是大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家必需閱歷的難題。事實(shí)上要做好亞馬遜選品，一些數(shù)據(jù)參考必不可少。以下就和賣(mài)家們分享選品須要參考些什么？

步驟一：找出你想要的分類(lèi)。

普通的新賣(mài)家在入駐亞馬遜前，并沒(méi)有明白自己要經(jīng)營(yíng)的類(lèi)別和產(chǎn)品，所以不能進(jìn)行挑選。這時(shí)候就要用這3個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)斷定：

1.購(gòu)物車(chē)的購(gòu)置數(shù)目。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，這是做好選擇最須要關(guān)注的數(shù)據(jù)。如今大多數(shù)的花費(fèi)者都是激動(dòng)式花費(fèi)，在購(gòu)置的進(jìn)程中都會(huì)先把商品加進(jìn)去，然后慢慢斷定是否符合需求。加成反應(yīng)了花費(fèi)者的實(shí)際需求。

2.產(chǎn)品訂購(gòu)數(shù)目。

訂單的數(shù)目就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。每一個(gè)亞馬遜賣(mài)家的最終目的是達(dá)成交易，進(jìn)步交易轉(zhuǎn)化率。引用這一數(shù)據(jù)是因?yàn)樗砹水a(chǎn)出的那部分，如果商品人氣過(guò)高轉(zhuǎn)換低，對(duì)自身也沒(méi)有利益。

3.尋找買(mǎi)家的數(shù)目。

步驟二：在找到癥結(jié)詞之后，要知道所屬類(lèi)。

做好第一步后，重點(diǎn)在于剖析產(chǎn)品所屬類(lèi)的用處：

1.產(chǎn)品出售是癥結(jié)。

找出一些合適的類(lèi)別和產(chǎn)品后，重點(diǎn)要看其出售情形，比較走FBA的出售情形和出售情形。但是，并非所有的產(chǎn)品在不同的時(shí)光內(nèi)都具有很大的優(yōu)勢(shì)，比如以上表格中的第一種產(chǎn)品，出售高但FBA數(shù)目少，如果是由于體積限制，F(xiàn)BA無(wú)法走出，那么選擇本產(chǎn)品將有很大機(jī)遇。

2.重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的研討。

對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查重要有以下幾點(diǎn)：搜索成果的數(shù)目、單價(jià)、賣(mài)點(diǎn)、上架時(shí)光和是否走FBA。懂得不同的這一段的成果重要是通過(guò)癥結(jié)詞來(lái)獲得的；通過(guò)更高和更低值的單價(jià)知道類(lèi)目如何進(jìn)行價(jià)錢(qián)區(qū)分，盤(pán)算出類(lèi)別的平均單價(jià)，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，就可以高于此價(jià)錢(qián)；知道哪種賣(mài)點(diǎn)能吸引買(mǎi)家，并避免苦楚；知道上架的時(shí)光也等于知道全部鏈接的生長(zhǎng)周期，減少產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；為什么不做FBA也要斟酌。

3.剖析競(jìng)品方向。

最終，我們要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行剖析。癥結(jié)在于要斟酌產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，以及斟酌是否須要開(kāi)端堆積review，再找出競(jìng)品的痛點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要關(guān)注購(gòu)置癥結(jié)詞和加購(gòu)癥結(jié)詞，直接用這個(gè)詞做CPC手動(dòng)廣告，要想清晰是否須要開(kāi)端堆砌review。把點(diǎn)擊的癥結(jié)詞和搜索癥結(jié)詞成批放到手動(dòng)匹配中。

以上就是賣(mài)家們分享的選品須要參考的步驟，愿望賣(mài)家可以依據(jù)自己的實(shí)際情形選擇合適的產(chǎn)品，這是店鋪能夠長(zhǎng)期發(fā)展的基本。

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