亞馬遜新手選品的基本思想-ESG跨境

對做跨境的人來說選品是首先要做的也是最主要的，今天我們來談?wù)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜新手選品的根本思想是什么。

一是選擇合適自己的產(chǎn)品。

我們也可以把這個叫做“量力而行”。在亞馬遜上有數(shù)以千萬計的產(chǎn)品，你在選擇產(chǎn)品時，必需首先盤算好自己可認為每個產(chǎn)品預(yù)備多少推廣預(yù)算，而不是選擇超越自己預(yù)算的產(chǎn)品。

比喻說，你現(xiàn)在只能拿出幾萬元，你要到亞馬遜喝點水，不要輕易地選擇高價位、大量量、超重型、危險品等等，因為這些產(chǎn)品的宣揚成本會讓你吃吃喝喝。

此外，在你經(jīng)驗還不夠豐碩的時候，更好不要去摸那些具有國畫圖案、國畫、國畫等名品的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品最容易被侵權(quán)，也最容易被對手投訴下架。

若您擁有豐碩的運營經(jīng)驗，也許很容易就能應(yīng)對這類波動，但在您缺少豐碩操作經(jīng)驗的情形下，如此頻繁的強制操作可能會使您“生不逢時”。

二是權(quán)衡好一款產(chǎn)品的利潤后再決議是否要做。

許多出售者在挑選商品的時候，將利潤這個問題放在最后一面。就連貨物都送到了FBA倉庫，此時才想到要算出這個產(chǎn)品到底能賺多少錢。

盤算收益，實際上可以放在篩選品選擇的前幾步，即，如果本產(chǎn)品的利潤不能滿足以后推廣的預(yù)算支撐，則后邊的產(chǎn)品篩選步驟就可以完整省略，再進行篩選也就失去了意義。

也有一些愛好做低價商品的賣家，從1688上找來一些貨一股腦地發(fā)到FBA，商品開端出售后才發(fā)明產(chǎn)品的售價其實也低到可憐，想做一下才發(fā)明價錢低得可憐。

三是選擇你熟習(xí)的范疇。

但如果你是一位有類似閱歷的賣家，例如，你曾經(jīng)營一家內(nèi)貿(mào)公司，或曾從事過B2C業(yè)務(wù)，那么現(xiàn)在如果你想在亞馬遜挑選產(chǎn)品，更好從自己熟習(xí)的行業(yè)開端。

由于對產(chǎn)品生產(chǎn)、工藝、流程等各方面比擬熟習(xí)，您對此比擬熟習(xí)，產(chǎn)品的差別性、加工等，您也可能比別人更懂得，這將有助于產(chǎn)品的升級。

四是產(chǎn)品市場需求量大。

前面我舉過一個例子，曾經(jīng)有個賣家在看完數(shù)據(jù)后，意外地告知別人，他發(fā)明了一些所謂的“藍海產(chǎn)品”。

這兩種產(chǎn)品的共同之處是，類目標的出售者并不多(只有少數(shù))，類目標的review數(shù)目并不多(一般100+以上)，類目標廣告的出價也不高(約0.7美金)，所以他以為他找到了藍色的海產(chǎn)品。

但當他再看BSR排名時，他才發(fā)明，BSR排名上，BSR排名首位的產(chǎn)品，在大型目標類BSR排行榜上已超過四萬名，這解釋了一個問題：并非此類產(chǎn)品競爭較少，而是市場需求水平太低。

五是杜絕“擦邊球”思維。

一些新來的賣家，為了所謂的“速成”，選擇從跟賣開端做起。還有一些賣家，選擇從一些侵權(quán)的擦邊球產(chǎn)品做起。這種賣家，每年我都能遇見很多很多，這種賣家還有一個共同點，就是不聽奉勸。但半年或一年之后，你又想看一看他們做了什么，你就會發(fā)明，絕大多數(shù)人都已消逝，有些人被迫分開，有些人自動分開。

六是更好讓自己沉迷于垂直類目。

跨界的那句話完整準確：“要堅持1厘米寬，100公里深”。若要在亞馬遜上長期、穩(wěn)固地經(jīng)營，在適應(yīng)了一段時光后，必定要選擇一種自己熟習(xí)但又合適自己的品種，進行長期的研究與發(fā)展。正如Anker一樣，最初的幾年里，它也一直在不斷發(fā)展，以“充電”為主題。

也許你會說你是小賣家，anker沒有什么可比性，但anker只是向我們展現(xiàn)了一條垂直發(fā)展的途徑，盡管他的范圍是我們所無法比較的，但事實證明，這是一條長期發(fā)展的可靠門路。

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