亞馬遜新手賣(mài)家怎樣給產(chǎn)品定價(jià)-ESG跨境

亞馬遜新手賣(mài)家在開(kāi)店鋪設(shè)置listing的時(shí)候可能會(huì)糾結(jié)價(jià)錢(qián)問(wèn)題，定高了沒(méi)有人買(mǎi)，不出單；定低了，擔(dān)憂(yōu)賺不到錢(qián)，自己產(chǎn)品那么好，如何定價(jià)？事實(shí)上，不如換個(gè)思路，用更多的方法肯定價(jià)錢(qián)。

一、參考定價(jià)。

顧名思義，參考價(jià)錢(qián)就是參考別人的產(chǎn)品定價(jià)。哪一個(gè)呢？這款產(chǎn)品在亞馬遜搜索同類(lèi)產(chǎn)品中出售良好、排名靠前，BestSeller的listing是更佳參考。

許多賣(mài)家一開(kāi)端的定價(jià)都會(huì)過(guò)高，甚至超過(guò)了BestSller，這是非常不明智的選擇，首先在價(jià)錢(qián)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，更別提其它排名、review等等，轉(zhuǎn)化率和訂單量自然不會(huì)高。通常以為價(jià)錢(qián)至少比同一款產(chǎn)品的BestSeller廉價(jià)3-5美元或者持平。

二、人工定價(jià)。

身為亞馬遜的賣(mài)家，必需轉(zhuǎn)換多種價(jià)錢(qián)策略，以獲得穩(wěn)固的客戶(hù)基本。但并不建議賣(mài)家在開(kāi)端時(shí)應(yīng)用定價(jià)軟件。

應(yīng)用主動(dòng)定價(jià)前，賣(mài)家必需懂得價(jià)錢(qián)的具體操作。因此，賣(mài)家一開(kāi)端可能進(jìn)行人工定價(jià)。有時(shí)候手工調(diào)劑商品的價(jià)錢(qián)，看看花費(fèi)者的反響。當(dāng)賣(mài)家懂得了更佳定價(jià)策略后，就可以選擇價(jià)錢(qián)軟件。

三、定價(jià)軟件。

必需懂得以下問(wèn)題能力選擇定價(jià)軟件：

1.有多少SKU可配置此軟件？

2.軟件是否能夠設(shè)置多種不同的產(chǎn)品類(lèi)型？

3.軟件是否可以主動(dòng)履行全部定價(jià)進(jìn)程，還是須要人工參與某些進(jìn)程？

價(jià)錢(qián)軟件能夠依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略，主動(dòng)為賣(mài)家的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)錢(qián)。每一次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變價(jià)錢(qián)，定價(jià)軟件會(huì)主動(dòng)為賣(mài)家的產(chǎn)品調(diào)劑價(jià)錢(qián)，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

賣(mài)家盡量選擇可以購(gòu)置的更優(yōu)價(jià)錢(qián)軟件。對(duì)某些需求較低的商品，賣(mài)家可手動(dòng)定價(jià)。嘗試應(yīng)用定價(jià)軟件來(lái)獲得高回報(bào)的產(chǎn)品。

所有產(chǎn)品都采取定價(jià)軟件，并非明智的選擇。假如某處出了錯(cuò)誤，賣(mài)家所有存貨就會(huì)遭遇喪失。

理論上來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以嘗試應(yīng)用該軟件為一條生產(chǎn)線(xiàn)或一組產(chǎn)品定價(jià)，但沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，他們就會(huì)在全部規(guī)模內(nèi)推廣。首先對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，出了錯(cuò)誤，賣(mài)家也不會(huì)遭遇大喪失。

上述價(jià)錢(qián)策略將會(huì)增長(zhǎng)賣(mài)家的出售，并在亞馬遜熱銷(xiāo)的出售中獲得市場(chǎng)。但請(qǐng)注意，賣(mài)家必需隨時(shí)更新定價(jià)軟件，而且主動(dòng)軟件也不是萬(wàn)能的，應(yīng)用定價(jià)軟件的賣(mài)家，銷(xiāo)量好壞都要由賣(mài)家自己操作。

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