亞馬遜優(yōu)化廣告時(shí)需要考慮的3點(diǎn)-ESG跨境

亞馬遜廣告應(yīng)用得當(dāng)，不僅可以吸引新的買(mǎi)家，而且可以進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而良好的廣告診斷可以贊助賣(mài)家準(zhǔn)確地找到須要優(yōu)化的商品，為廣告優(yōu)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基本，對(duì)于亞馬遜廣告的用法也許許多新手賣(mài)家并不十分懂得。下面一起來(lái)看看吧！

一、整頓廣告資料，明白重點(diǎn)

很多賣(mài)家在做廣告診斷的時(shí)候不知道哪一份報(bào)告更主要，應(yīng)當(dāng)找出什么數(shù)據(jù)有助于有效的診斷。對(duì)于這一難題，可以從兩方面來(lái)選擇報(bào)道。

1.綜合核算剖析：

當(dāng)剖析全部帳戶(hù)時(shí)，賣(mài)家須要注意到廣告牌和廣告經(jīng)理。

2.廣告問(wèn)題定位：

當(dāng)進(jìn)一步肯定廣告問(wèn)題時(shí)，賣(mài)家須要斟酌三種類(lèi)型的報(bào)告，即促銷(xiāo)商品報(bào)告(購(gòu)物報(bào)告)、商業(yè)報(bào)告和存貨報(bào)告。

一般非廣告因素重要是商品需求、商品競(jìng)爭(zhēng)及詳情頁(yè)，想要捋這些部分有沒(méi)有問(wèn)題，賣(mài)家須要視察產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率等等。

除直接從平臺(tái)導(dǎo)出報(bào)表外，賣(mài)家還需盤(pán)算轉(zhuǎn)換率、ACOS等數(shù)據(jù)指標(biāo)整頓成表格，這樣可以更有效地對(duì)問(wèn)題進(jìn)行定位，完成廣告診斷。

三、斷定優(yōu)化方向，進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化

點(diǎn)擊次數(shù)太少，須要優(yōu)先檢討列表，評(píng)估商品需求。

90Pack——暫時(shí)不做任何處置。

40Pack——廣告優(yōu)先優(yōu)化：對(duì)于40Pack這一款，各項(xiàng)指標(biāo)表示良好，ACOS有優(yōu)化空間，而且40Pack的出售量也是更高的，所以下一次優(yōu)化廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)將40Pack這一規(guī)格作為重點(diǎn)。

在清楚地找到須要優(yōu)化的產(chǎn)品后，賣(mài)家就可以開(kāi)端優(yōu)化廣告了。造成廣告問(wèn)題的原因大概有幾種：投放了太多/太少的詞語(yǔ)，報(bào)價(jià)過(guò)高/低，廣告的投放策略不精確，投放的詞語(yǔ)方向不對(duì)。依據(jù)這一思路，賣(mài)家逐個(gè)排查報(bào)價(jià)、投放策略等方面是否有不合理之處。

盡管廣告能帶來(lái)流量，但最終的出售轉(zhuǎn)化還是由多種因素共同決議，如選品、廣告、listing。所以由非廣告因素引起的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)從相應(yīng)的角度定向優(yōu)化，如優(yōu)化listing和圖片等，一旦產(chǎn)生問(wèn)題，就直接歸罪于廣告，不僅會(huì)導(dǎo)致毫無(wú)用功，而且還耽擱了基本問(wèn)題的解決。

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