亞馬遜賣家怎么判斷產(chǎn)品是否可以投放廣告？-ESG跨境

大多數(shù)亞馬遜賣家花了很多時(shí)光和精神挑選商品，肯定了產(chǎn)品上架后，卻發(fā)明一單也沒(méi)有。好不容易開(kāi)了廣告，后來(lái)卻不知如何優(yōu)化廣告。這是許多新手賣家所面臨的問(wèn)題。亞馬遜新產(chǎn)品上架，怎么斷定產(chǎn)品是否有投放廣告的條件？

1.在宣布廣告之前的問(wèn)題

做廣告是要花錢的，如果新產(chǎn)品還沒(méi)有預(yù)備好并計(jì)劃好，盲目投放廣告，不但廣告后果不好，還是白花大把廣告費(fèi)！

因此，在開(kāi)亞馬遜廣告前，要清晰這次投放廣告的目標(biāo)，以及廣告投入的成本，對(duì)自己新上架的listing是否完善無(wú)缺，能否承擔(dān)進(jìn)廣告流量？

2.產(chǎn)品名稱

買家在亞馬遜前臺(tái)搜索癥結(jié)字，找到賣家的產(chǎn)品，然后發(fā)明產(chǎn)品名稱混亂無(wú)章，沒(méi)有可讀性，甚至有語(yǔ)法和拼寫毛病，與其它競(jìng)品相比，簡(jiǎn)直慘不忍睹，讓買家沒(méi)有購(gòu)置愿望。

因此，首先必定要完美好題目，前期的癥結(jié)字調(diào)研必不可少，然后依照癥結(jié)詞的相干性進(jìn)行有序布局，同時(shí)讓題目具有可讀性讓買家有興致點(diǎn)擊產(chǎn)品，為投放廣告做預(yù)備。

3.產(chǎn)品圖片

如果產(chǎn)品只有一張產(chǎn)品正面的圖片，沒(méi)有展現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)處，也沒(méi)有圖片來(lái)贊助買家懂得產(chǎn)品的特色，大多數(shù)買家都不會(huì)去購(gòu)置相似的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有更多的色彩選擇。

如果產(chǎn)品不僅有產(chǎn)品的正面圖，而且還有其它產(chǎn)品圖，還有場(chǎng)景圖和比較圖，很顯然，新奇且獨(dú)創(chuàng)的多幅圖像要比單產(chǎn)品圖更吸引人。

4.五點(diǎn)描寫

要想看看listing的五點(diǎn)描寫是否展現(xiàn)了產(chǎn)品的特征和長(zhǎng)處：只要寫出同類產(chǎn)品的共同點(diǎn)，或直接復(fù)制Best seller的五點(diǎn)描寫，稍加修正，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的奇特性和獨(dú)創(chuàng)性，這五點(diǎn)描寫千篇一律，就是不及格。

為了檢驗(yàn)listing的五點(diǎn)描寫是否具有吸引力和可讀性，五點(diǎn)描寫可以讓買家很容易地閱讀和查找核心信息。

可以再五點(diǎn)描寫中布局更多須要在廣告中投放的癥結(jié)詞，從而加強(qiáng)廣告的關(guān)聯(lián)性。

5.評(píng)價(jià)星級(jí)

據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，約95%的買家在購(gòu)置之前都會(huì)先查看評(píng)論，而超過(guò)68%的買家在看到1-6條看法后，就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后決議是否購(gòu)置。

因此，一直強(qiáng)調(diào)首頁(yè)無(wú)差評(píng)也是一個(gè)原因。好的評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率發(fā)生較大影響。并依據(jù)看法反饋，查看是否有任何關(guān)于產(chǎn)品須要解決的問(wèn)題，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品和listing。

如果評(píng)價(jià)量到達(dá)同類產(chǎn)品的平均程度，重新進(jìn)行一次廣告測(cè)試，廣告后果和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將比開(kāi)廣告裸奔產(chǎn)品更好。

6.buy box

廣告開(kāi)端之前，檢討所要投放的產(chǎn)品是否有支撐廣告宣揚(yáng)的buy box，當(dāng)廣告帶來(lái)流量時(shí)，買家通過(guò)題目，圖畫(huà)、五點(diǎn)描寫、逐級(jí)評(píng)論篩選后，發(fā)明賣家產(chǎn)品中竟然沒(méi)有buy box，此時(shí)就更有可能選擇帶buy box的其它替代產(chǎn)品。

因此，在投放廣告前，盡可能地想方設(shè)法博得buy box，以晉升廣告的轉(zhuǎn)化率。

總而言之，廣告的根本內(nèi)容就是listing的質(zhì)量評(píng)分，包含題目、圖片、五點(diǎn)描寫、評(píng)論、buy box、價(jià)錢、視頻、A+頁(yè)面等。在投放廣告之前必需檢討這些條件是否具備，或者可以進(jìn)一步完美。廣告解決了產(chǎn)品流量的起源問(wèn)題，listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)解決了產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率問(wèn)題。

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