亞馬遜最需要做站外的四個階段-ESG跨境

談到引流，除了亞馬遜站內(nèi)的一些辦法，如秒殺、廣告、關(guān)聯(lián)流量等。賣家，特殊是大賣家，總是會應(yīng)用站外的一些價廉而精準(zhǔn)的流量，直接引流到listing上，既避開亞馬遜的條條框框，又避免不必要的跳轉(zhuǎn)喪失流量。以下是亞馬遜賣家在運營進程中最須要做站外來帶動listing流量和轉(zhuǎn)化的4個階段。

1、新品上架后

新產(chǎn)品上架用站外，一是引流，如果產(chǎn)品本身競爭非常劇烈，即便有亞馬遜給予新品扶持，也很難在眾多同類產(chǎn)品中突顯出來。二是增進轉(zhuǎn)化，對于亞馬遜來說，更重視的是產(chǎn)品是否能為平臺帶來持久的好處，即是否能被用戶接收。那也是許多大賣家愿意在新品上市期間做deal站或某些社交媒體平臺的原因。

2、成熟期無法突破的瓶頸

許多賣家都會發(fā)明，產(chǎn)品推廣到必定水平后，似乎每天都陷于一成不變的穩(wěn)固狀況，不再有顯著的增加，假如穩(wěn)固在幾十個或者，但是如果只有幾個，轉(zhuǎn)換率還是很穩(wěn)固的，排名變更不大的話，那只能證明產(chǎn)品所占的空間就是這些流量。若仍要上架提單，那首先必需要擴展流量，能力追求更多的曝光，讓產(chǎn)品裸露在更多買家面前，從而增進購置。

補足流量的辦法有很多種，如站內(nèi)廣告、秒殺、相干流量、站外各種渠道等，此時須要賣家選擇更具性價比的渠道，以晉升排名，增長流量，增長流量。而且對一些紅海產(chǎn)品來說，做站外的產(chǎn)品一般要比站內(nèi)廉價，因為站外的籠罩規(guī)模比擬廣，但是賣家須要連續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)換前后的變更，如果轉(zhuǎn)換不太幻想，要斟酌換一種方法或渠道，這也是權(quán)衡一個渠道是否合適產(chǎn)品的根據(jù)。

這是很多受歡迎產(chǎn)品會遇到的問題，產(chǎn)品賣得太好而斷貨，即使新的一批存貨被補上，仍然會涌現(xiàn)銷量降低、排名降低的情形，有時甚至?xí)?dǎo)致排名大幅降低，長期彷徨在低位，怎么盡力都無法恢復(fù)到斷貨前的程度。

這其中有兩個很主要的原因，一是競品正在拼命趕超，另外一個是斷貨前后listing的權(quán)值變更很大，或者在斷貨后，listing原有的權(quán)值被摧毀，從上升或平緩變成降低，在降低的進程中，亞馬遜給的流量會減少，所以在斷貨后，它會很難持續(xù)推動，本來可能一天有100人看listing，而轉(zhuǎn)化為20%，就是20個人，現(xiàn)在只有20個人看到了，轉(zhuǎn)化仍然是20%，那就是只有4個訂單，這也是為什么經(jīng)常涌現(xiàn)斷貨后感到出單不太好的原因。

在亞馬遜的截流和競爭對手追趕下，站內(nèi)的流量也不偏袒，那么賣家只能通過站外的通道來填補喪失的流量，把名次放回原位，在此進程中賣家要特殊注意產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在穩(wěn)固轉(zhuǎn)化率的前提下引入站外流量，擴充至少比以前多兩倍。

4、產(chǎn)品進入衰退期

一般說來，大多數(shù)產(chǎn)品都有其性命周期，賣家要做的就是延緩其衰退。比如有些靠蹭熱度上位的產(chǎn)品，一般都是有版權(quán)的，經(jīng)營這類產(chǎn)品的賣家一般抱著撈完就走的心態(tài)。對這類產(chǎn)品而言，時光就是性命，站外渠道能引入大批流量，晉升出售，尋找紅人帶貨也許比擬適合哦。

而且季節(jié)性產(chǎn)品一般都有固定的性命周期，若沒把握好，只能等下一輪再來，不過許多中小賣家的資金很難支持到下一輪。對此類產(chǎn)品要控制好入庫數(shù)目，在過季前通過站外資源進行清倉是非常必要的。

但是，更多的情形是由于產(chǎn)品更新，或者是市場上涌現(xiàn)了更好的替代品，或者是市場花費的風(fēng)向產(chǎn)生了變更。這種情形最難預(yù)知，通常等到形勢形成時就太遲了。那么賣家就要注意競品的動態(tài)，比如競品的功效比擬齊全，老產(chǎn)品的出售降低，或者是賣家廣告預(yù)算也是加碼，各種辦法都沒有讓出售上去，這可能是市場因素造成的，此時用站外deal也能及時止損，以免貨品全體滯留。

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