亞馬遜新手賣家首選是鋪貨模式？-ESG跨境

鋪貨，精鋪還是精品？亞馬遜賣家應(yīng)選擇哪個模式？許多亞馬遜賣家都在斟酌這個問題。有些新手小賣家還是只能選擇鋪貨模式？

鋪貨模式最顯著的長處是投入少，但缺陷也有很多缺陷，如侵權(quán)風(fēng)險大，F(xiàn)BM發(fā)貨退貨率高，很容易“錢貨兩空”。而亞馬遜平臺的流量更偏向于FBA模式。

精品模式的優(yōu)勢在于運作精致，更有可能推進爆款，對于產(chǎn)品的數(shù)目請求精益求精，但是它對產(chǎn)品的選品和操作經(jīng)驗請求較高，因此須要備貨，F(xiàn)BA配送也是一種須要。

但目前有許多精品模式賣家在運營進程中還遇到了一些其他問題。也有賣家說：一年到頭都做精品，“賺”了一大筆存貨；還有的說：一年做一次，估量要餓“逝世”。

自然，除了精品和鋪貨，還有精鋪模式。去年底有部分精品模式賣家，開端轉(zhuǎn)向精鋪模式。

這些賣家都是垂直類產(chǎn)品的精品。上新產(chǎn)品之前，進行市場調(diào)查，進行競品剖析，肯定出售目的，敲定經(jīng)營籌劃等。新鋪上新頻率是一周1.2款，大概連續(xù)2-3個月。

以前競品模式下，一個運營只負責(zé)2-3個產(chǎn)品，每天的工作就是進行優(yōu)化。轉(zhuǎn)換模式后，一個運營人員可以負責(zé)十多個產(chǎn)品，依照二八原理，進行精神分配。頭部產(chǎn)品仍然是精致化運營，剩下的產(chǎn)品只須要日常的保護。

實驗成果表明，轉(zhuǎn)型期后收益出現(xiàn)較顯著的上升趨勢。但也會有一部分產(chǎn)品無法推起，此時須要清倉。但是由于是經(jīng)過市場調(diào)查做好備貨，一般市場上小型產(chǎn)品的備貨量不會太大，清倉時所需的成本將大大低于精品模式。

一句話，無論精品模式、精鋪模式還是鋪貨模式，各有利弊。賣家應(yīng)依據(jù)其實際資金狀態(tài)及風(fēng)險蒙受才能選擇適合的模式。不管怎樣，能賺錢的模式就是更好的模式。

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