亞馬遜由廣告帶來的銷售額是如何計(jì)算的？-ESG跨境

應(yīng)用亞馬遜廣告的賣家必需熟習(xí)廣告平臺(tái)的廣告發(fā)生的出售額指標(biāo)。亞馬遜對(duì)不同的廣告產(chǎn)品有不同的出售歸因盤算辦法。這個(gè)看似簡(jiǎn)略直接的指標(biāo)很有學(xué)問！

由廣告發(fā)生的出售額的歸因有幾個(gè)主要的影響因素：回溯期、商品規(guī)模、歸因模型、歸因模式和品牌光環(huán)效應(yīng)。賣家可能仍然對(duì)回溯期和歸因模型有疑問，下面通過以下一系列常見問題答復(fù)，贊助賣家慢慢剖析！

1、歸因回溯期是什么意思？

商品推廣的出售歸因回溯期為7天。這意味著，只有當(dāng)買家在點(diǎn)擊商品推廣廣告后7天內(nèi)購(gòu)置時(shí)，才會(huì)被盤算為廣告發(fā)生的出售。對(duì)于品牌推廣，展現(xiàn)推廣和亞馬遜DSP為14天。

2、最終觸點(diǎn)歸因模型是什么？

例如，如果買家點(diǎn)擊品牌推廣廣告，點(diǎn)擊商品推廣廣告，并在7天內(nèi)購(gòu)置，出售將歸因于商品推廣而不是品牌推廣。同樣，如果買家閱讀亞馬遜DSP廣告，但最終點(diǎn)擊其品牌推廣廣告，訂單將歸因于品牌推廣，而不是亞馬遜DSP。

3、閱讀或點(diǎn)擊亞馬遜DSP和展現(xiàn)型VCPM廣告意味著什么？

這個(gè)問題還須要回到最終觸點(diǎn)的歸因模型。如果買家在閱讀展現(xiàn)推廣VCPM廣告后14天內(nèi)購(gòu)置（可見曝光率至少為50%的廣告像素，停留時(shí)光超過1秒），則在此進(jìn)程中沒有與其他任何情勢(shì)的廣告互動(dòng)（例如，閱讀廣告后，通過自然搜索找到品牌并在回溯期內(nèi)購(gòu)置），也將其盤算為展現(xiàn)推廣發(fā)生的出售額，并應(yīng)用閱讀歸因辦法。如果買家在直接點(diǎn)擊廣告后在回溯期內(nèi)購(gòu)置，與商品推廣和品牌推廣一樣，應(yīng)用點(diǎn)擊歸因辦法。這就是為什么在亞馬遜DSP和展現(xiàn)推廣VCPM的廣告中應(yīng)用閱讀或點(diǎn)擊歸因。

4、什么是品牌光環(huán)轉(zhuǎn)化商品？

品牌光環(huán)轉(zhuǎn)化商品是指當(dāng)買家點(diǎn)擊該品牌的廣告時(shí)，不購(gòu)置促銷商品，而是購(gòu)置該品牌的其他商品。

例如，廣告商在商品推廣中推廣左圖中的跑鞋，而買家點(diǎn)擊廣告后在右圖中購(gòu)置活動(dòng)鞋；這種情形仍包含在廣告發(fā)生的出售中，購(gòu)置的活動(dòng)鞋是品牌光環(huán)轉(zhuǎn)換商品。

目前，在商品推廣、品牌推廣和展現(xiàn)推廣中，推廣商品和品牌光環(huán)效應(yīng)轉(zhuǎn)化商品不會(huì)被離開統(tǒng)計(jì)。在亞馬遜的DSP中，將單獨(dú)報(bào)告。愿望以上內(nèi)容對(duì)您有贊助！

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