亞馬遜站內(nèi)買家和站外買家背后的邏輯-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)買家和站外買家完整是兩個(gè)不同的購置者，賣家在這一塊上要搞清晰，要明確他們背后的邏輯。

1、站內(nèi)買家：

當(dāng)絕大多數(shù)Buyer在打開亞馬遜的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)自己今天要購置的商品有了更加清楚的目的，也有著明白的需求。所以，他們購置產(chǎn)品的絕大多數(shù)都是通過癥結(jié)字搜索，吸收產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、完成訂單。所以，決議出價(jià)的第一單因素是「需求」與「轉(zhuǎn)換。

2、站外買家：

不像站內(nèi)Buyer，當(dāng)一個(gè)用戶進(jìn)入Deal頻道時(shí)，他不會(huì)很清晰地知道要買什么。他們來此逛逛，看看吧，或允許以淘到他們以為比擬廉價(jià)的商品，供自己應(yīng)用。

那最后刺激她完成定單的癥結(jié)因素有兩個(gè)：

1）價(jià)錢刺激；

Buyer不會(huì)為了一件不須要的東西而去買一件不須要的。相似地，也不會(huì)因?yàn)榭吹揭患唐范活櫞蛘鄣暮没驂摹Ｋ哉驹谕饷娴娜俗钪饕囊蛩厥莾蓚€(gè)“價(jià)錢刺激”和“大多數(shù)人群須要的產(chǎn)品”。

懂得了二者的實(shí)質(zhì)差別之后，就不難得出結(jié)論。適于站外的產(chǎn)品絕大多數(shù)都能用上，而且打折力度大。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains等Deal的用戶重要是男性。是因?yàn)椋@些網(wǎng)站，男性感興致，可以用，不太冷門的產(chǎn)品。在打折的同時(shí)刺激下，會(huì)有機(jī)遇帶來爆單。

例如：電子3C類，戶外活動(dòng)類，男用具等等。

其中FB Deal群或首頁用戶以女性為主，特殊是24-55歲的家庭女性為主。所以，那些負(fù)責(zé)采買的婦女，并且是家中經(jīng)常應(yīng)用的產(chǎn)品，就是合適站外的產(chǎn)品。

例如：家庭用品、母嬰用品、女士裝潢品等。

世界各地，都有女性比擬關(guān)懷的問題并買到了打折商品。女人生來會(huì)且熱衷于比較打折力度，也因?yàn)橘I到了物美價(jià)廉的東西能整天開心，哈哈哈~所以啊，合適站外單子的產(chǎn)品中，女性負(fù)責(zé)采買的產(chǎn)品占到了大部分，而且還可以用價(jià)錢來權(quán)衡產(chǎn)品的優(yōu)劣。

以上就是小編整頓的亞馬遜站內(nèi)買家和站外買家背后的不同邏輯，愿望能對(duì)你有所贊助！

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