從買家角度分析亞馬遜流量入口-ESG跨境

作為商家，如果你不知道店鋪的流量為何差的時(shí)候，不妨站在買家的角度，去想一下自己會(huì)如何搜索和購(gòu)買產(chǎn)品，平臺(tái)有哪些流量入口。

一、搜索欄入口

搜索欄入口就是買家根據(jù)自己的需求，在的前臺(tái)搜索框內(nèi)通過搜索關(guān)鍵詞的方式，去找自己想要的產(chǎn)品。而系統(tǒng)則會(huì)根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞對(duì)平臺(tái)所有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)匹配和篩選后展示出來。而且現(xiàn)在搜索框在用戶輸入關(guān)鍵詞的同時(shí)還會(huì)顯示一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可供買家進(jìn)行選擇。

所以商家可以從產(chǎn)品的關(guān)鍵詞入手，比如買家是會(huì)輸入產(chǎn)品的名稱還是品牌，又或者是功能、用途？這些都是有利于商家去設(shè)置自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的。

二、排行榜流量入口

平臺(tái)站內(nèi)的常見的排行榜有銷量排行榜、新品排行榜、銷量上升榜、收藏榜以及禮物榜。這些排行榜的流量相對(duì)來說沒有搜索流量那么大，但也是不容忽視的，而且能在一定程度上為店鋪帶來一定的權(quán)重。

因?yàn)閷?duì)新品有3個(gè)月的流量扶持期，所以商家在推新品的時(shí)候，可以抓住這3個(gè)月，通過一些測(cè)評(píng)、活動(dòng)促銷的方法，來讓新品進(jìn)入新品榜前幾名。也可以通過錯(cuò)開上新的方法，來讓新上的產(chǎn)品，總是在新品排行榜前幾名，這樣對(duì)于整個(gè)店鋪的權(quán)重還有排名都會(huì)有很大的幫助。

三、類目流量入口

而買家除了會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索產(chǎn)品之外，還會(huì)通過產(chǎn)品類目、品牌、產(chǎn)品屬性、配送方式這些細(xì)分條件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索。也會(huì)通過條件篩選的方式來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，比如綜合排名、價(jià)格從高到低、用戶評(píng)分、上架時(shí)間等，這都會(huì)成為買家在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)影響產(chǎn)品排名的要素。

所以商家們需要注意和留意的是產(chǎn)品應(yīng)該放在哪個(gè)類目下、細(xì)分在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)下。因?yàn)榫珳?zhǔn)的節(jié)點(diǎn)可以決定用戶的精準(zhǔn)程度，而這個(gè)精準(zhǔn)度能判斷出轉(zhuǎn)化率是否足夠高，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少。好方便商家能準(zhǔn)確的把握好優(yōu)化的方向。

四、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷流量入口

商家可以通過站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來將精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而促進(jìn)買家多單成交。所以關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的流量也是非常值得賣家去重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。

而且因?yàn)槠脚_(tái)是一個(gè)輕展示重推薦的平臺(tái)，所以在產(chǎn)品的詳情頁(yè)中回設(shè)置推薦性的欄目，如“同時(shí)購(gòu)買”、“看了又看”、“買了又買”、“相似產(chǎn)品對(duì)比”來為買家推薦更多的產(chǎn)品，在這里面“同時(shí)購(gòu)買”的效果是最好的。

也正因?yàn)檫@些關(guān)聯(lián)推薦的流量是由流量衍生開來的流量，是免費(fèi)的，所以其難度也較大。一般滿足關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品，要么是跟自己店中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，要么是跟自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中售賣的好的相關(guān)，所以商家需要從這兩個(gè)方面去進(jìn)行設(shè)置和優(yōu)化。

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