亞馬遜關(guān)鍵詞投放如何獲取最佳曝光度-ESG跨境

增進(jìn)商品銷(xiāo)量的增加至關(guān)主要的工具就是亞馬遜的站內(nèi)廣告，其分為兩種投放方法：手動(dòng)廣告和主動(dòng)廣告。其中很多賣(mài)家并不熟習(xí)主動(dòng)廣告，對(duì)廣告的設(shè)置管理和投放規(guī)矩比擬凌亂。因此，今天重點(diǎn)討論與主動(dòng)廣告相干的問(wèn)題。

亞馬遜主動(dòng)廣告是什么？

亞馬遜主動(dòng)廣告是指亞馬遜依據(jù)體系算法主動(dòng)停滯展示賣(mài)家的商品。在展示進(jìn)程中，會(huì)為賣(mài)家的listing匹配對(duì)應(yīng)的商品類(lèi)別和癥結(jié)詞，積聚數(shù)據(jù)，選擇優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞為后續(xù)的手動(dòng)廣告做預(yù)備，為以后的商品選擇供給參考。此外，賣(mài)家還可以依據(jù)主動(dòng)廣告中展現(xiàn)的癥結(jié)詞斷定商品listing是否精確、完全。因此，在商品推廣初期，應(yīng)用主動(dòng)廣告停滯推廣是非常有必要的。

亞馬遜的主動(dòng)廣告如何應(yīng)用更有效？

一、 剖析主動(dòng)廣告的搜索詞

在主動(dòng)廣告的搜索詞中，展示的詞一般分為兩類(lèi)：一類(lèi)是ASIN，另一類(lèi)就是客戶搜索詞（重要來(lái)自商品搜索詞、題目、其他文案中排列的癥結(jié)詞）。

1.Asin：斷定相干性。如果相干，但表示一般，則保存持續(xù)視察；asin定位廣告中只會(huì)展示相干且表示良好的商品；如果不相干，依據(jù)情形優(yōu)化文案，或依據(jù)情形否認(rèn)不相干商品的品牌詞。

2.客戶搜索詞：斷定相干性。依據(jù)在不同廣告組中的表示決議是否精準(zhǔn)否定。優(yōu)質(zhì)的癥結(jié)詞通過(guò)主動(dòng)匹配→手動(dòng)廣泛匹配→手動(dòng)詞組匹配→手動(dòng)準(zhǔn)確匹配。相干性高，盡量把中心大字移到手動(dòng)廣泛，把長(zhǎng)尾字符移到手動(dòng)精準(zhǔn)；不相干的直接精準(zhǔn)或詞組否定（詞組否定應(yīng)謹(jǐn)嚴(yán)應(yīng)用）。

二、剖析主動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率低的詞

1.依據(jù)商品狀況設(shè)置可接收的點(diǎn)擊規(guī)格或成本規(guī)格。例如，在預(yù)算有限的情形下，客戶點(diǎn)擊搜索詞超過(guò)15次，但仍然沒(méi)有下單，就可以嘗試精準(zhǔn)否定。

2.依據(jù)詞的屬性：如果是中心大詞，前期預(yù)算小，商品評(píng)價(jià)少的情形下，測(cè)試后果較差，可以斟酌精準(zhǔn)否認(rèn)這些大詞，防止廣告費(fèi)用的糟蹋和轉(zhuǎn)化率稀釋?zhuān)谏唐吩u(píng)價(jià)等方面，等listing根本創(chuàng)立完美后再試；如果是相干精準(zhǔn)詞或長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化率低的情形，請(qǐng)剖析其他匹配該詞組的癥結(jié)詞表示，如果其他詞的表示較好，那么這個(gè)詞可以精準(zhǔn)否定；如果后果都不好，可以優(yōu)化一些影響商品轉(zhuǎn)化的核心因素，比如價(jià)錢(qián)、折扣、圖片、評(píng)論等。

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