亞馬遜品牌店鋪和其他電商平臺品牌店鋪的不同之處-ESG跨境

亞馬遜品牌店鋪和其他電商平臺的品牌店鋪相比，有兩大不同：

一、品牌詞自然流量不屬于賣家

經(jīng)過某個渠道的盡力，做了一個品牌后，如果買家直接搜索這個品牌詞，那么，愿望這個流量歸屬我們，而不須要額外繳費，因為這屬于平臺內(nèi)的“私域流量有限”。不過，在亞馬遜上，由賣家發(fā)生的品牌詞自然流量，也要被亞馬遜“拔一次毛”，“擦一次油”。

比喻說，作為亞馬遜頭牌之一的安克創(chuàng)新公司，他好不容易在亞馬遜上大受歡迎，做出了“渠道品牌”，但其品牌詞在站內(nèi)發(fā)生的私域流量，也被亞馬遜“扣押”。

買家每點擊一次，安克都要付一次廣告費用。這種現(xiàn)象，在其他電商平臺中，很少見。許多電商平臺上，品牌賣家可以“免費收取”這些流量，因為這是自己品牌發(fā)生的自然流量。亞馬遜對品牌增加的克制，還表示在私有范疇流量生態(tài)的限制。

二、亞馬遜賣家店鋪難以承接“私域流量”，并構(gòu)建“小閉環(huán)”

亞馬遜賣家店鋪，雖然也有粉絲“follow”的功效，也能沉淀必定的“私域流量”，但缺少充足激活、應(yīng)用這些流量的配套機制。從某種意義上說，這些流量是一種“閑置的流量”，并不能贊助賣家在自己的店鋪中樹立一個“私域小閉環(huán)”，并從中受益。和其他平臺比較后，會更清楚一些，以Lazada、速賣通、Shopee為例，對賣家的全部品牌店鋪擁有一套完全的扶持系統(tǒng)，包含粉絲關(guān)注、老客戶回購引誘、新品推送等機制。這樣的話，一兩年前就有一些顧客，還會再來購置。

舉例來說，在賣家接洽客戶方面，Shopee賣家還有很大的空間，既可以通過“轉(zhuǎn)播”的方法，吸引已經(jīng)關(guān)注店鋪的粉絲，或者已經(jīng)下單的買家，同時也可以催促沒有下單的顧客持續(xù)下單。而且，賣家可以看到客戶的接洽電話。

也就是說，眾多的電商平臺讓賣家們可以樹立“站內(nèi)私域流量池”和“品牌小生態(tài)”。電商平臺如京東，則直接稱之為“流量閉環(huán)”。樹立私域流量閉環(huán)，不僅有利于增進復購率，進步顧客粘性，更主要的是有助于賣家品牌真正成長。

現(xiàn)在看來，亞馬遜在這方面是非常缺少的，因此，從這個角度來說，亞馬遜對于賣家品牌的成長，并不十分友愛。

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