亞馬遜賣家必知的流量的四大來源-ESG跨境

如今，無論是在實體店還是在網(wǎng)上，“流量”一詞都很熟習(xí)，流量越大，交易量自然就越大。從事國內(nèi)電商的朋友都知道，要把網(wǎng)店做好，首先要做好店鋪信用，這樣能力有更多的流量。盡管亞馬遜是一個重產(chǎn)品店鋪的平臺，但同樣的流量對于亞馬遜賣家來說也至關(guān)主要，那亞馬遜的流量一般來自哪里？

亞馬遜的流量起源分為以下幾個方面？

1.癥結(jié)詞搜索流量(比例更高)：亞馬遜癥結(jié)詞搜索流量的大小取決于癥結(jié)詞的搜索排序，搜索的排序取決于癥結(jié)詞下的訂購數(shù)目和轉(zhuǎn)化率，因此改良癥結(jié)詞的自然排序，最主要的是進(jìn)步癥結(jié)詞的轉(zhuǎn)化率。

(1)從廣告層面來看，可以下降主動廣告，如果是藍(lán)海產(chǎn)品，多數(shù)流量不精確，主動廣告帶來的流量除了前期贊助我們拓展了更多癥結(jié)詞，并不能給我們帶來精確的流量，反而會拉低我們的轉(zhuǎn)化率。

(2)加大手動準(zhǔn)確癥結(jié)詞廣告的投放，癥結(jié)詞起源：同類優(yōu)質(zhì)競品的ASIN反查數(shù)據(jù)(可以知道同類產(chǎn)品靠哪些癥結(jié)詞出單，更有針對性地投放廣告)+癥結(jié)詞調(diào)查(品牌剖析數(shù)據(jù))(ASIN)。

(3)廣告投放bid取決于我們所展現(xiàn)的廣告地位，如廣告展現(xiàn)靠前、報價高、預(yù)算雷同、展現(xiàn)時光短、頭部競品競爭顯著、轉(zhuǎn)化效力低，所以價錢不高，如果曝光數(shù)據(jù)差，即使點擊率很高，也很難有轉(zhuǎn)化。

2.商品關(guān)聯(lián)流量(同類產(chǎn)品和彌補(bǔ)產(chǎn)品)80%主動廣告若為asin，解釋我們的核心癥結(jié)詞搜索熱度不高，關(guān)聯(lián)流量的比例仍然較大，所以要投放廣告。商業(yè)廣告分為：關(guān)聯(lián)商品與展現(xiàn)廣告，可以發(fā)明同一種廣告沒有什么優(yōu)勢，從而形成流量閉環(huán)，商品廣告的轉(zhuǎn)化也會帶動癥結(jié)詞的轉(zhuǎn)化。

3.運動流量(站內(nèi)秒殺，站外促銷)可恰當(dāng)參與秒殺運動，秒殺轉(zhuǎn)化非常精準(zhǔn)，秒殺后果更好，不建議站外投放流量太少。

4.促銷流量(coupon，會員專享折扣)在新品上市時更多應(yīng)用coupon，一方面有流量和coupon的權(quán)重，另一方面coupon不影響秒殺價錢，也可以隨時設(shè)置折扣。

自然流量和廣告流量的重要差別？

1、顯示方法及地位，廣告流量上有“sponsored”字樣，而自然流量上不顯示；廣告流量的地位散布在癥結(jié)詞搜索成果頁面、ASIN頁面的“sponsored”部分、購物車下方，五個描寫下，評論部分偶爾也有，自然流量，一般是搜索成果頁面，及ASIN頁面下的“看了又看，買了又買”等條列；

2、自然流量地位和廣告地位的影響因素多種多樣；自然流量重要取決于產(chǎn)品的特征、存貨狀態(tài)、出售速度和相對出售額(這意味著你賣的產(chǎn)品的數(shù)目與競爭者相比)以及相似因素的影響；廣告流量重要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、出價、以及產(chǎn)品首圖等因素的影響；

3、自然流量地位和廣告地位的優(yōu)化方向也不一樣；自然流量地位重要依附產(chǎn)品對于癥結(jié)詞的出單量(排名)決議；而廣告流量地位可以通過競價，及優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手腕實現(xiàn)；而廣告流量地位則可以通過優(yōu)化產(chǎn)品流量來進(jìn)步搜索成果的排名，從而增長產(chǎn)品流量和銷量。

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