亞馬遜站內(nèi)廣告的幾點細節(jié)建議-ESG跨境

亞馬遜網(wǎng)站運營的站內(nèi)廣告。

首先得出結(jié)論：與選擇和優(yōu)化不同，站內(nèi)廣告是一項須要連續(xù)校準和不斷調(diào)劑的工作。

若要找出是誰給了廣告良方，然后依照良方來做廣告，那確定是100%的失敗。但是怎樣標定怎樣微調(diào)卻是對一家賣家綜合運作才能的考驗，缺少整體思維，你也許會挑選出好賣的產(chǎn)品，Listing寫得不夠好，也同樣有機遇把它賣給Best Seller，但是廣告不行，如果缺少全局觀，如果不在后期依據(jù)自己的廣告數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)的解讀和優(yōu)化調(diào)劑，那么花錢也不會有什么后果。

1、廣告投放前要抱著試錯的態(tài)度去嘗試和總結(jié)，不要盲目樂觀和激進。因此，廣告前期的預算不要太多，對大多數(shù)產(chǎn)品來說，一天30-50美元的廣告預算已經(jīng)足夠了，即使是在預算爆棚的時候，你也可以通過收集整頓廣告數(shù)據(jù)來為后期的調(diào)劑做鋪墊，不須要太多。

2、廣告投放講求集中，忌諱疏散。“聚焦”在這里就是對已投放廣告的廣告主SKU的聚焦，也就是對廣告投放時段的聚焦(在爆款發(fā)生之前大批投放廣告，在Listing成為爆款之后廣告逐漸減少，這遠比從頭到尾的競價更加有效和高效)。店里有很多產(chǎn)品要怎么做呢？對其中某一件事要有一個階段的關(guān)注，等到該產(chǎn)品到達了自己所期望的狀況，再轉(zhuǎn)到第二件事，第三件事，所以，結(jié)論還是聚焦。

3、廣告數(shù)據(jù)要解讀，但要與產(chǎn)品、Listing優(yōu)化、BSR排名以及競標狀況下的競品表示等因素相聯(lián)合做全面解讀。要有全局的觀念來對待廣告。對廣告資料的解讀，首先要從自身動身，如曝光量如何，點擊率如何，轉(zhuǎn)化率如何，ACOS能不能被接收等等，在解讀這些資料時，要給予時光上的配合，對于單日的高曝光或低曝光，單日的點擊和轉(zhuǎn)化等，要以周為單位來看廣告資料。而另一方面，廣告表示的好壞與產(chǎn)品有關(guān)，選得不好，廣告也可能事半功倍；與Listing優(yōu)選有關(guān)，Listing類目結(jié)點不準確，癥結(jié)詞不準確，癥結(jié)詞籠罩規(guī)模小等情形都會導致廣告后果降低；廣告表示也與BSR等級有關(guān)，BSR等級越高，廣告后果越好。

4、廣告優(yōu)化包含：調(diào)劑競價和預算，調(diào)劑廣告癥結(jié)字，優(yōu)化Listing，撤消癥結(jié)字設置，分時競價等。

最后要提示一下，如果你的運營還處于初級階段，如果你連最根本的廣告概念都搞不清晰，那么你要做的就是多學習，保守地往前走，穩(wěn)步前進，不要急于求成，盲目地往前走造成的喪失可能會讓你基本沒有第二次出牌的機遇，但是只要你能堅持這種進攻性，機遇都會在你有實力之后再來。

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