亞馬遜商家怎樣做好亞馬遜廣告優(yōu)化？-ESG跨境

在亞馬遜，除了選品之外，廣告投放也是讓商家比擬頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)。無(wú)論是站內(nèi)還是站外廣告，都一直是店鋪運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。亞馬遜廣告投放是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最直接有效的方法，那么商家要如何優(yōu)化自己的廣告呢？

1.不斷優(yōu)化癥結(jié)詞

起初選詞要特殊注意，很多小伙伴們會(huì)借助工具選詞，又快又好，但是要注意很多產(chǎn)品同時(shí)有很多個(gè)叫法，須要我們手動(dòng)收集然后通過(guò)工具延長(zhǎng)。其次開(kāi)端投放廣告時(shí)可以先設(shè)置一個(gè)主動(dòng)投放“Automatic”（主動(dòng)投放）用普遍匹配，用上十天半個(gè)月，然后依據(jù)報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual（手動(dòng)投放）”。

2.設(shè)置好手動(dòng)投放

通過(guò)第一點(diǎn)的癥結(jié)詞的確立，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞，這樣選出來(lái)的詞更加準(zhǔn)確，這時(shí)我們可以選用exact或prase的匹配。

4.剖析廣告后果CTR（Click-Through-Rate)

點(diǎn)擊率，如果CTR過(guò)低，有兩個(gè)原因：

其一是癥結(jié)詞的精確性，客戶(hù)搜索癥結(jié)詞發(fā)明產(chǎn)品不是他須要的，那么點(diǎn)擊自然少。

其二是：主圖很LOW，癥結(jié)詞精確，客戶(hù)搜索癥結(jié)詞看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊不高解釋產(chǎn)品主圖有問(wèn)題，這時(shí)你得斟酌你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底差距有多少。

5.剖析后果進(jìn)步轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）

在發(fā)生了點(diǎn)擊后，產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得出去，重要看產(chǎn)品的詳情頁(yè)。優(yōu)化詳情頁(yè)重要從這幾個(gè)方面著手，

其一是詳情頁(yè)的根本描寫(xiě)，是否清楚的表達(dá)了產(chǎn)品的特色長(zhǎng)處。

其二就是：REVIEW，REVIEW的數(shù)目盡可能的多，內(nèi)容要豐碩，評(píng)價(jià)圖文聯(lián)合，有視頻當(dāng)然更好。

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