亞馬遜怎么通過數(shù)據(jù)分析做好選品？-ESG跨境

商家在選品時，可不是依照自己的愛好或者隨意挑幾款產(chǎn)品，一味盲目地進行選擇，比擬謹嚴的亞馬遜賣家在選品前，都會做詳細的數(shù)據(jù)剖析。那么亞馬遜商家選品須要剖析到哪些數(shù)據(jù)，如何通過數(shù)據(jù)剖析進行科學有效的選品呢？

一，初步競品Listing剖析

1、出售排名

出售排名是對競爭產(chǎn)品進行剖析的一個非常值得參考的指標。許多人會通過各種渠道運動某個產(chǎn)品的A9數(shù)據(jù)。事實上，他們想看看過去一個月商品的出售情形。如果能保持在6000個大類別以內(nèi)的產(chǎn)品通常是相對較好的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的出售排名，我們可以發(fā)掘出大批的信息。最根本的，我們可以知道它的類別的地位，也可以在必定水平上評估整體市場容量。

2、價錢

亞馬遜商品定價有下面幾個公式：

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的出售傭金為15%。

*在其他方面，賣家將參加成本、稅務成本、人工費等。

除了這些還要做最根本的價錢定位，如果你搜一款商品，可能會發(fā)明，不同賣家銷售的價錢相差不小，而且都能賣的出去，其實每個價錢區(qū)間的商品占比和價錢與銷量的關系都是有跡可循的。找到一款產(chǎn)品，如果發(fā)明$20左右的銷量是更大的，也就是賣家能接收的水平更高。價錢盡量在這類商品數(shù)目較少的區(qū)間和出售量更大的區(qū)間，這樣可以減少競爭。

3、產(chǎn)品評價

查看商品的評價是最能夠直接迅速懂得該產(chǎn)品最真實的需求，更具價值的客戶反饋。剖析買家對該產(chǎn)品不滿的處所。這些評論可以贊助您相應地改良和者優(yōu)化產(chǎn)品。另外，剖析四星級以上的評價情形，總結(jié)剖析買家評論，剖析中詞頻涌現(xiàn)的最多癥結(jié)詞在產(chǎn)品題目和描寫中添加。假如評價在(Review)上升，而出售排名在降低，這種產(chǎn)品可能是在刷單，那么對于這種產(chǎn)品，在開發(fā)時就須要多加視察和剖析。

4.listing的QA

listing的QA重要用于研討買家對該產(chǎn)品的疑問，可能直接反應了產(chǎn)品的解釋介紹不完全，買家關懷的是產(chǎn)品的痛點。如果這些問題可以在Productdescription中說明清晰，這些意向買家可能會直接購置。

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