2021年做亞馬遜，一定要避開的坑-ESG跨境

都知道亞馬遜的利潤是非?？捎^的，年年都有數(shù)不清的商家入駐，卻只有8%的商家銷售額能達到10萬美元?？梢哉f，亞馬遜是一個風險與收益并存的平臺。今天我們就一起來看一下，2021做亞馬遜一定要避開的坑？

1、定價偏高

品牌商家在制定產(chǎn)品價格時，如果對品牌一事，太自視甚高，價格定的太高，可能會錯過盈利機會。這一點有很好的證據(jù)表明，在寵物類別中，furbo狗狗相機的價格有時比競爭對手高出近3倍。但是，F(xiàn)urbo的額全年都在波動，只有在年末旺季才會短暫上升。不知名、價格更低的競爭對手蜂擁而至，導致Furbo的排名直線下降。

那商家該怎么辦？

首先，你應該去亞馬遜平臺或使用工具研究上層競爭者的價格和成果。商家在制定價格的時候，應該在合理的范圍內(nèi)(搜索結(jié)果頁面主頁上產(chǎn)品價格的20%以下)，最好把最低的價格放在商家的心里。同時，我們可以測試一些價格點，從而最大限度地提高利潤。

2、一設(shè)置，完事大吉

當亞馬遜的商家，需要管理很多店鋪和很多產(chǎn)品的時候，商家們會認為發(fā)布一個，就可以休息了，或者直接從其他頻道復制粘貼對應的產(chǎn)品listing就可以了,這完全是在傷害自己。

另外，還需要花時間為listing，包括標題和內(nèi)容。

例如，傳統(tǒng)的SEO(谷歌的情況)傾向于使用短標題，但在亞馬遜，長而詳細的標題通常排名較高。很多第三方商家可以最大限度地增加標題中的關(guān)鍵詞(而不是堆積關(guān)鍵詞)，使品牌產(chǎn)品的每月訂單數(shù)翻倍。

如果您擁有豐富的商家產(chǎn)品目錄，則可以從熱門的清單開始，有條不紊地處理其他清單，或使用工具大量修改清單。

另外，產(chǎn)品分類也可能成為亞馬遜商家成敗的因素。如果對品牌商家產(chǎn)品分類錯誤或經(jīng)常忽略產(chǎn)品詳細信息，類別排名就會受損。

更復雜的是，如果listing不知道關(guān)鍵詞，可以自動重新分類ASIN。

最后，將品牌商家建議為產(chǎn)品做A+頁面，這樣使產(chǎn)品詳細頁更容易閱讀，減少商家，獲得品牌知名度，提高銷售額。

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