亞馬遜賣家營銷四大策略-ESG跨境

亞馬遜購物者的行動(dòng)不同于其他在線平臺(tái)和實(shí)體店的購物者。該平臺(tái)樹立了自己的產(chǎn)品列表，這樣就可以很容易比擬競(jìng)品。一個(gè)品牌必需確保其產(chǎn)品的定位能夠顯示出差別化。要在這個(gè)花費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)上取得勝利，進(jìn)一步晉升銷量，賣家須要一個(gè)壯大的、針對(duì)亞馬遜的營銷策略。以下幾種方法供有需求的賣家參考。

1. 應(yīng)用廣告

雖然亞馬遜的廣告在平臺(tái)上引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，但可以把訪客改變成買家。如果沒有針對(duì)性，亞馬遜昂貴的廣告很容易糟蹋資金。對(duì)品牌術(shù)語和非品牌術(shù)語采取雷同的策略是另一個(gè)常見的毛病。品牌必需專注于那些專門搜索他們產(chǎn)品的人，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手將通過他們自己的戰(zhàn)略廣告涌現(xiàn)在雷同的列表中。

專家預(yù)計(jì)，亞馬遜將持續(xù)為賣家供給更多的廣告選擇，并發(fā)明更多定制化的機(jī)遇。這些選項(xiàng)通常都經(jīng)過了beta測(cè)試，但有時(shí)這些功效會(huì)突然涌現(xiàn)。品牌應(yīng)當(dāng)確保自己處于任何新功效的最前沿，并在新功效可用時(shí)盡快應(yīng)用它們。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品

改良現(xiàn)有產(chǎn)品的一種辦法是確保答復(fù)花費(fèi)者提出的問題。例如：產(chǎn)品在應(yīng)用中是什么樣子的?一個(gè)頁面應(yīng)當(dāng)通過與一個(gè)人或一個(gè)房間的大小進(jìn)行比擬，在產(chǎn)品攝影中供給清楚的度量和標(biāo)準(zhǔn)。此外，如果一個(gè)產(chǎn)品與重要競(jìng)品有一個(gè)癥結(jié)的差別，可以把它列出來。

3、摸索搜索數(shù)據(jù)

剖析亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)不僅有助于每天向購物者出售產(chǎn)品，而且有助于告訴將來要供給什么。

例如，一個(gè)花費(fèi)者品牌看到了對(duì)其產(chǎn)品的美國國旗配色的需求，但亞馬遜上沒有任何人供給這種配色。作為回應(yīng)，它推出了國旗主題的產(chǎn)品，非常勝利。檢討購物者經(jīng)常搜索但沒有找到的產(chǎn)品的主題、色彩和功效，并創(chuàng)立一個(gè)產(chǎn)品，以滿足需求。

4. 找到合作伙伴

為了贊助制訂和履行一個(gè)勝利的亞馬遜營銷策略，可以斟酌與第三方合作伙伴合作。合作伙伴能夠積極地思考并辨認(rèn)正在產(chǎn)生的趨勢(shì)。

亞馬遜的算法、工具和實(shí)踐是不斷變更的。與值得信任的第三方出售商合作的最有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)之一是，它每天與成百上千個(gè)品牌合作。專家能夠自動(dòng)應(yīng)對(duì)趨勢(shì)。通過與受信賴的合作伙伴合作，公司可以確保它們能夠在產(chǎn)生更改時(shí)及時(shí)作出反響。

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