備戰(zhàn)2021年亞馬遜Prime Day的五條建議-ESG跨境

盡管去年亞馬遜Prime Day被推遲到10月，但這對(duì)第三方賣家來(lái)說(shuō)仍然是個(gè)歷史性的時(shí)刻，因?yàn)樗麄兊娜虺鍪垲~比去年同期增加了60%，發(fā)明了35億美元的事跡。另外，包含亞馬遜和第一方商家在內(nèi)的全球出售總額達(dá)100億美元，比去年同期增加了20%。

盡管亞馬遜還沒(méi)有正式宣告今年P(guān)rime Day的舉行時(shí)光，但據(jù)Prime Day內(nèi)部資訊稱，2021年P(guān)rime Day將于6月中下旬舉行，這也意味著賣家們要開(kāi)端預(yù)備了。下面就是給寬大賣家朋友的建議：

一：更新產(chǎn)品清單。

為增長(zhǎng)著名度和更大轉(zhuǎn)化率，品牌和出售商應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己在Prime Day籌劃中的重要賣點(diǎn)，優(yōu)化其產(chǎn)品列表。

當(dāng)更新產(chǎn)品列表時(shí)，要記住以下幾點(diǎn)：

高質(zhì)量圖片：應(yīng)用新穎、有吸引力、高清楚度的產(chǎn)品影像，符合亞馬遜影像尺度。

標(biāo)題、要點(diǎn)和描寫：應(yīng)用簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要的描寫，長(zhǎng)度適中，還有助于可視化后果。

根本特點(diǎn)：向花費(fèi)者展現(xiàn)您的產(chǎn)品可能存在的問(wèn)題，包含重要賣點(diǎn)，詳細(xì)的產(chǎn)品信息。

二：庫(kù)存管理。

在Prime Day出售的商品，為了避免麻煩，出售者必需花時(shí)光來(lái)評(píng)估哪種庫(kù)存程度是適合的。

由于熱點(diǎn)商品庫(kù)存不足會(huì)影響排名和出售商事跡指標(biāo)，確保您有足夠的庫(kù)存來(lái)保持全部PriheDay，尤其是如果您盤算應(yīng)用Lightning Deals的話。

許多促銷運(yùn)動(dòng)中更受歡迎的產(chǎn)品都屬于電子產(chǎn)品領(lǐng)域。同時(shí)，服裝、鞋子和珠寶的出售總額也增長(zhǎng)；食品雜貨和美食類也增長(zhǎng)；家庭和廚房用品比2019年黃金日增長(zhǎng)14%。若您出售的是這些雜貨類商品，擁有充分的庫(kù)存以滿足日益增加的需求，這將是您勝利的癥結(jié)。

三：優(yōu)化定價(jià)。

由于花費(fèi)者對(duì)多家商家的關(guān)注，有效的定價(jià)策略在Prime Day中扮演了更主要的角色。Feedvisor的2020年花費(fèi)者節(jié)日調(diào)查顯示，76%以上的花費(fèi)者以為價(jià)錢因素對(duì)購(gòu)物十分主要。

通過(guò)與技巧合作伙伴的合作，還可以依據(jù)市場(chǎng)情形實(shí)時(shí)調(diào)劑價(jià)錢，從而進(jìn)一步進(jìn)步收益，從而能夠使頂級(jí)產(chǎn)品在2021年和以后都能以更優(yōu)價(jià)錢銷售。

四：捆綁出售。

另外一種可用的策略是產(chǎn)品捆綁，通過(guò)將目錄中的多個(gè)產(chǎn)品組合到一起，從而實(shí)現(xiàn)單一交易的出售。對(duì)于經(jīng)常同時(shí)購(gòu)置的商品來(lái)說(shuō)，捆綁出售尤其有效，這使經(jīng)常購(gòu)置這些商品的花費(fèi)者更加便利。賣家也可以通過(guò)把暢銷商品和不那么風(fēng)行的商品聯(lián)合起來(lái)出售，這有助于掌握存貨程度。

五：監(jiān)視廣告費(fèi)用。

廣告業(yè)在PriyDay中也扮演側(cè)重要角色，出售者應(yīng)確保提前制訂Prime Day的廣告籌劃，盡可能詳細(xì)，斟酌影響利潤(rùn)的每一個(gè)因素，以免糟蹋預(yù)算于事跡不佳或成本過(guò)高的籌劃。

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