亞馬遜新品上架到成熟期的推廣策略-ESG跨境

是怎么推一款產(chǎn)品的?如何把握期間的流量扶持?本文總結(jié)了亞馬遜大賣對于新品的推廣全過程，接下來我們一起來看看。

一、上架后

一是引流，首先是產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，這都是需要根據(jù)買家的搜索習(xí)慣進行優(yōu)化的，太長或者太短都不可取，選詞也不要太過于冷門，買家根本不搜索這個關(guān)鍵詞，自然也就沒有轉(zhuǎn)化。其次就是產(chǎn)品圖片，圖片后期優(yōu)化是一項很重要的內(nèi)容，尤其是主圖產(chǎn)品賣點的突出，是在不行找美工做圖。最后就是描述及詳情，這些也是需要可以吸引人的內(nèi)容，但一定要注意翻譯的問題哦!

早期新品的話可以參照競品的標(biāo)價，除去物流、產(chǎn)品成本等費用，盈利要控制在20%-30%左右，產(chǎn)品價格比競品要低一點比較好?？蛦蝺r比較靈活，商家可以根據(jù)自己的情況改變，不建議經(jīng)常變化改動。一個listing一般在積累了一定的排行和review之后，可以適當(dāng)?shù)穆靥嵘?/p>

二是促進轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品新品期，開廣告是必須的!但新手如何如何開廣告，這是很難的問題了。開啟自動廣泛匹配，增加產(chǎn)品曝光度，通過提高產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索頁面的頻率；過幾天下載報表，關(guān)注展示量，點擊量和轉(zhuǎn)化率，選擇關(guān)鍵做手工廣告，通過調(diào)整預(yù)算和競價產(chǎn)品卡位不斷優(yōu)化報表數(shù)據(jù)。

很多會發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品推廣到了一定程度，單量開始停滯不前，每天只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒有什么變化的話，那只能證明你的產(chǎn)品所占的坑位就這些流量了。如果還想往上提單量，就要補充流量提升曝光，例如、秒殺、制造關(guān)聯(lián)流量以及通過站外的各種渠道等等，這時候需要賣家選擇性價比更高的渠道擴充更多的流量，活躍listing從而提升排名。而對于一些紅海產(chǎn)品，做站外通常會比站內(nèi)便宜，因為站外的覆蓋范圍更廣，但賣家需要持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化前后的變化，如果轉(zhuǎn)化不大理想，就要考慮換一種方式或渠道，這也可以作為衡量一個渠道是否適合自己產(chǎn)品的依據(jù)。

三、斷貨后重新補貨

新上架的產(chǎn)品一般會有個新品期，平臺會給展現(xiàn)傾斜，像賣家配合刷單和自然出單，銷量和排名都增長很快。但是如果listing在這個時候出現(xiàn)缺貨斷貨了一個月，結(jié)果是可想而知的。上市一個月，處于空白期，產(chǎn)品的流量、排名、權(quán)重基本消失。

建議：重新補貨入倉后，在配合刷單的同時，可以加大投入，再結(jié)合站外促銷，做好引流增加出單幾率，把產(chǎn)品銷量搞上去，才能促進listing權(quán)重和排名恢復(fù)。

四、產(chǎn)品進入衰退期

所謂下降，并不意味著產(chǎn)品銷量開始下降，產(chǎn)品不會得救。只有當(dāng)產(chǎn)品銷量較高峰期下降70%-80%時，產(chǎn)品才正式進入下降期。處于衰退期的產(chǎn)品不需要再庫存，但應(yīng)進行清理，以避免積壓過度。

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