亞馬遜賣家三階段選品法-ESG跨境

選品雷區(qū)賣家可能已經(jīng)多少踩過了，那么，選品到底該怎么做呢？實(shí)際上，做好選品并不難，把握好核心思路就是好：即要綜合斟酌市場容量、盈利空間、進(jìn)入難度和發(fā)展空間幾個(gè)因素。

但在實(shí)際操作中，賣家在不同階段的具體做法也有所不同。

亞馬遜賣家三階段選品法：

第一階段：

1、依據(jù)亞馬遜排名(Rating)和評(píng)論(Review)來預(yù)測ASIN的需求。

排名怎么看？

排位分大類排位和小類排位，賣家須要關(guān)注大類排位-大類排位在1000以內(nèi)的產(chǎn)品，需求空間比擬大。之后的1000個(gè)類目須要具體剖析，但是，如果小目的排在大目的的100,000名之后，那么對(duì)這種目的的需求也是非常小的。

Review怎么看？

依據(jù)每日報(bào)告的數(shù)目推測每日的出售情形來進(jìn)行選擇剖析。大型類的排名在1000以內(nèi)，每天至少更新1次。如涌現(xiàn)當(dāng)前類10個(gè)以上ASIN，均有10,000多條評(píng)論，這意味著頭部大賣場已經(jīng)占領(lǐng)了大部分的市場空間，需求容量已經(jīng)很小。

*每天Review數(shù)目=Review總數(shù)/(當(dāng)前ASIN閱讀時(shí)光-最早上架時(shí)光)

2、利潤空間依據(jù)經(jīng)驗(yàn)值毛利率評(píng)估

通過以上對(duì)市場需求的剖析，產(chǎn)品的利潤率須要進(jìn)一步核算。實(shí)踐成果表明，空運(yùn)和海運(yùn)的毛利率分離高于20%和30%的選擇值得嘗試，把握好利潤空間可以確保盈利。

*毛利潤=(ASIN的客單價(jià)-所有成本加成之和)/客單價(jià)，成本項(xiàng)包含采購成本、頭程費(fèi)用、分類傭金、FBA倉儲(chǔ)、FBA配送、折損、退貨(以美元計(jì))，如果是歐洲站賣家，VAT費(fèi)用也要斟酌在內(nèi)。

第二階段：

1、收集對(duì)標(biāo)ASIN的TOP產(chǎn)品數(shù)據(jù)，斷定各品類的總體需求和平均需求。

辦法二：搜索對(duì)標(biāo)ASIN類目標(biāo)癥結(jié)字，去掉收集到的前3頁廣告位。

對(duì)標(biāo)ASIN產(chǎn)品類目下的ASIN數(shù)據(jù)通過上述任何一種辦法收集，然后依據(jù)這100個(gè)ASIN的排名情形和它累積的Review數(shù)目做出售預(yù)測，以剖析市場的總體需求和平均需求。

2、對(duì)產(chǎn)品出售進(jìn)行預(yù)測，剖析新產(chǎn)品和品牌所占份額。

新產(chǎn)品份額的剖析可以預(yù)測選品的操作難度：

將Best Seller100強(qiáng)企業(yè)中近一年新產(chǎn)品的出售數(shù)據(jù)拿出來，用上述辦法盤算出新產(chǎn)品的出售情形，再剖析其占出售總額的比例。新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)值：10%為合格線。若新產(chǎn)品出售所占比重不足10%，解釋新產(chǎn)品較難操作。

通過火析品牌份額，可以斷定選擇的市場容量：

提取每一個(gè)ASIN對(duì)應(yīng)的品牌，收集前5位BestSeller品牌的數(shù)據(jù)，再用上述辦法盤算出出售額，剖析前5位品牌在出售中的比例。若所占比例小于35%，則表明沒有顯著的品牌壟斷，選擇時(shí)應(yīng)選擇不具有強(qiáng)品牌壟斷的產(chǎn)品。

3、采取毛利會(huì)計(jì)對(duì)價(jià)錢進(jìn)行剖析。

定價(jià)規(guī)模過低不僅會(huì)有賠本的可能，還會(huì)見臨供不應(yīng)求的問題，所以要避免定價(jià)規(guī)模過低的選品。怎樣選擇價(jià)位規(guī)模？要斟酌自己是工廠、商人還是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，不同的出售商須要不同的成本，保證毛利率在20-30%以上才是有利的選擇。

第三階段：

1、數(shù)據(jù)采集規(guī)模更廣，高精度剖析市場需求趨勢。

精選的重點(diǎn)在于能夠抓住更多、更廣的數(shù)據(jù)量，進(jìn)步數(shù)據(jù)的籠罩度，從而進(jìn)步選品剖析的精確性。ASIN數(shù)據(jù)的剖析由本來的100個(gè)增長到500-1000個(gè)，抓取的BestSeller對(duì)象也由本來的單一類別增長到類目下每一個(gè)類別的數(shù)據(jù)。總而言之，選精要把握好類目標(biāo)整體情形，剖析的樣本越多，剖析的成果就越精確。

2、依據(jù)高精度的數(shù)據(jù)，通過商品的定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來做出選擇的決策。

貨物定價(jià)

在剖析了價(jià)錢規(guī)模之后，須要斟酌定價(jià)，而亞馬遜上的定價(jià)重要是花費(fèi)者端的，也就是說，須要測量花費(fèi)者可以接收的規(guī)模。對(duì)此類商品的哪個(gè)價(jià)位段出售比擬好，同時(shí)聯(lián)合商品的地位進(jìn)行定價(jià)。

危險(xiǎn)評(píng)價(jià)

先要斟酌侵權(quán)問題，侵權(quán)是很嚴(yán)重的紅線，一旦被發(fā)明，嚴(yán)重的效果可能會(huì)導(dǎo)致店鋪關(guān)閉，須要賣家謹(jǐn)嚴(yán)，避免踩坑。比如有些珠寶、工藝品在選品階段就存在設(shè)計(jì)專利侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，在選品階段就必需肯定是否存在侵權(quán)問題。第二，產(chǎn)品認(rèn)證問題，只有認(rèn)證齊全的產(chǎn)品能力順利上架出售，如果由于證書不全導(dǎo)致被下架，須要及時(shí)補(bǔ)上。

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