斷貨前后，亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)策略指南-ESG跨境

賣家打造一款產(chǎn)品的很多時(shí)候，難的不是如何賺錢，而是如何調(diào)劑都不出單。

不過，出貨后也會(huì)有麻煩，特殊是在亞馬遜目前限制庫存的情形下。一是限制倉容，二是呢，究竟是新款，新的賣家面對(duì)新款，打造產(chǎn)品的前期是隱約不清的，擔(dān)憂備貨多賣不動(dòng)，同時(shí)自己也沒有那么多資金，所以，只能保守謹(jǐn)嚴(yán)地發(fā)一批貨過去，300個(gè)500，但是這樣，最容易遇到的就是：快斷貨了，該怎么做？已經(jīng)斷貨了該怎么辦？新一批的貨增長(zhǎng)了，但是出售情形不好，又該怎么辦呢？

第一種情形：快要斷貨了，怎么辦？

在斷貨之前，賣家要做的就是依據(jù)庫存數(shù)目，逐步進(jìn)步價(jià)錢(在樹立螺旋模型中，建議是將“小步慢跑”調(diào)劑為“小步快跑”)，同時(shí)，廣告方面，首先要逐步下降廣告出價(jià)，掌握廣告CPC的降價(jià)，實(shí)現(xiàn)廣告從“預(yù)算爆款”到“預(yù)算無底洞”的改變，這樣可以勤儉一部分廣告成本。

另一方面，廣告成本的勤儉和減少，兩方相加，在斷貨前，放大了利潤(rùn)空間，從而獲取超額利潤(rùn)。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)比擬清晰，斷貨造成的影響很嚴(yán)重。價(jià)錢上升下降出售速度，斷貨時(shí)光縮短了或者是正好與下一批貨連接了，對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)來說，都是比擬有利的戰(zhàn)略。

有時(shí)，不管怎樣掌握和調(diào)劑，最終還是會(huì)被斷貨，斷貨前把價(jià)錢提出來，把廣告下降，斷貨后，又該怎么辦？

建議賣家用較高的價(jià)錢(高于FBA裝運(yùn)價(jià)30%左右)自發(fā)貨跟賣。

這是為什么呢？

首先，如果是自發(fā)貨出單，可以將這些訂單通過自發(fā)貨補(bǔ)貨，或者先確以為發(fā)貨狀況，然后等下一批庫存上架后，通過樹立多渠道配送給客戶；

其次，自發(fā)貨跟賣，賣家的Listing處于正在出售狀況，可以避免Listing被一些壞人像僵尸Listing一樣撿去和改動(dòng)。

第三種情形：新的貨品彌補(bǔ)了，但是出售情形不好，怎么辦呢？

斷貨對(duì)Listing重量的損害是非常偉大的，斷貨后導(dǎo)致銷量難以恢復(fù)也是很多賣家遭受的辣手問題，那新貨補(bǔ)貨之后，賣家該怎么辦？

這是三條建議：下降價(jià)錢，增長(zhǎng)廣告出價(jià)和預(yù)算，增長(zhǎng)優(yōu)惠券。

斷貨后，賣家運(yùn)營(yíng)到了非常主要的時(shí)代，只有有效的手腕能力恢復(fù)。說到底，斷貨前你不也漲價(jià)賺了超額利潤(rùn)嘛，拿那部分利潤(rùn)來填補(bǔ)當(dāng)前成本，也算是一種運(yùn)營(yíng)策略了。

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