干貨！亞馬遜廣告實用知識分享-ESG跨境

亞馬遜商家為了讓自己的店鋪有更多的流量和銷量，往往都會投廣告。投廣告不是一味地砸錢，投廣告也是有必定技能的，所以再投廣告周期按，商家必需全面懂得一些關于廣告的適用知識。

一、首先廣告的構造很主要

毛病的廣告構造：

①一個運動-多個不同產(chǎn)品。這種廣告構造的設置，必定會搶預算。如果你的產(chǎn)品A本身是比擬好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把全部組的預算燒完了，A還沒開端展示，這種情形就導致把差的產(chǎn)品展示給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來。所以不同產(chǎn)品要離開不同廣告組來開。但如果是同一條鏈接下的不同色彩或者是同一鏈接的不同變體，則可以開在一個廣告組里。

②手動廣告的三種匹配方法全體開在一個廣告組。這種設置更大的問題就是數(shù)據(jù)復雜凌亂。你到時候要優(yōu)化剖析數(shù)據(jù)的時候你會花更多的時光去整頓，所認為了避免給后期增長麻煩，更好前期就把基本打好。三個手動類型單獨運動組，一個匹配類型開一個運動組。

二、廣告的數(shù)據(jù)剖析及操作辦法

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，訂單為0的詞，在主動廣告和手動中分離否認。

3.將點擊量大于10，訂單為0的主動詞，放到手動廣告里分離否認（普遍，詞組，精準）

4.將訂單量大于3的詞，挑出來單獨樹立精準廣告組，同時在其他組里否認精準。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞，可將對應keyword的競價增長0.01美金（這里的競價依據(jù)各自的類目競價調劑）。ACOS大于自然訂單毛利率的詞，可將對應keyword的競價減小0.01美金（這里的競價依據(jù)各自的類目競價調劑）。

涌現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因:

搜索量小。可能是因為你的產(chǎn)品是特殊小地類目，幾乎沒有競爭對手。這種產(chǎn)品你不開廣告都沒事。

出價過低。如果你的競價都比更低建議價低，那你根本是沒有什么流量的。

相干渡過低。如果你的題目，五點描寫，ST，這些詞寫的不是很精準，就會導致你的產(chǎn)品，你的詞，和你的廣告不匹配，相干性不高。

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