亞馬遜廣告的競價策略組合-ESG跨境

在亞馬遜商品推廣廣告的運營中，競價策略組合的應用對廣告的后果起到至關主要的作用，它和投放出價互相配合，決議了您的廣告能夠帶來多少流量。什么是亞馬遜廣告競價策略組合呢?

一、展現(xiàn)地位的調劑出價

在商品推廣廣告中，依據(jù)您的投放競價成果，您的廣告有可能在三個不同的廣告位被花費者看見：

搜索成果頂部，即首頁的第一排。

商品頁面，即某個對標商品的詳情頁面。

其它廣告地位，即除了上面兩個地位的其它任何廣告位。

您可以通過給不同的廣告位設定出價的漲幅(我們也稱之為地位出價杠桿)，來搶占您的目的廣告地位。而且，更大的漲幅比例可以設定為900%，也就意味著您可以將投放出價進步10倍來增長某個廣告地位展現(xiàn)的競爭力!

亞馬遜廣告競價策略注意：地位競價杠桿只能加給搜索成果頂部和商品頁面，其它地位的廣告位是沒有杠桿的哦!

簡略來說，廣告運動的競價策略的實質就是亞馬遜依據(jù)預測的廣告轉化率，對您的投放出價進行主動的動態(tài)調劑。這種主動的調劑有三種選擇：

1.動態(tài)競價–只下降

如果您選擇動態(tài)競價–只下降，那么當亞馬遜預測您的廣告不太可能轉化為銷量(例如搜索查詢的相干性較低、在事跡不佳的廣告位上展現(xiàn)等)的時候，可能會針對此次投放競拍下降您的出價直至更低為零出價，即意味著這個投放有可能不會觸發(fā)您的廣告。

2.動態(tài)競價–進步和下降

如果您選擇動態(tài)競價–進步和下降，那么當亞馬遜預測您的廣告很有可能帶來出售的時候，會主動進步您的競價。詳細說，

如果您的廣告在搜索成果頁的頂部的潛在轉化率高，提價的更大幅度可以到達100%。

如果你的廣告在搜索成果的其余地位的潛在轉化率高，提價的更大幅度可以到達50%。

如果您的廣告在商品詳情頁面的潛在轉化率高，提價的更大幅度可以到達25%。

3.固定競價

即亞馬遜不會對您之前設定的投放出價做出任何的主動更改，您的投放出價將堅持您之前已經(jīng)設定好的價錢。

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