亞馬遜商家怎樣有效清理冗余庫(kù)存？-ESG跨境

賣(mài)家朋友遇到冗余庫(kù)存應(yīng)當(dāng)如何清算呢？這時(shí)候千萬(wàn)不能一股腦的把庫(kù)存全體清算出去，我們要先做出具體剖析，例如剖析一下冗余的產(chǎn)品是否還有持續(xù)出售的可能和必要，即顧客是否還有需求？產(chǎn)品是否還有競(jìng)爭(zhēng)力？持續(xù)出售產(chǎn)品是否盈利？從而得出不同的處置計(jì)劃。

如果面對(duì)的是沒(méi)有持續(xù)出售的可能和必要的產(chǎn)品，我們可以通過(guò)一些清倉(cāng)渠道進(jìn)行及時(shí)止損：

1.站內(nèi)coupon

平時(shí)賣(mài)家們也會(huì)設(shè)置一些小折扣的Coupon用來(lái)增長(zhǎng)流量入口，而清倉(cāng)的時(shí)候Coupon的力度就要加大，一般更好在50%—70%以上，保證時(shí)效性，盡快清算掉庫(kù)存。

2.亞馬遜OutletDeal

官方提出的清算庫(kù)存積存的方法，有單獨(dú)的促銷(xiāo)頻道，在PC和APP端都會(huì)展示。

產(chǎn)品符合請(qǐng)求的話，亞馬遜會(huì)給賣(mài)家發(fā)郵件，賣(mài)家能從中找到可參與的ASIN和建議價(jià)錢(qián)，如果賣(mài)家績(jī)效不到3.5，或者在亞馬遜看來(lái)不是冗余庫(kù)存，那么就不能加入。

3.尋找Youtube等專(zhuān)業(yè)群組上清庫(kù)存

這個(gè)方法合適一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)的產(chǎn)品，但時(shí)效會(huì)比擬慢，一方面是混進(jìn)專(zhuān)業(yè)類(lèi)群組難度較高，不容易進(jìn)，另一方面是冷門(mén)產(chǎn)品的需求本身并不興旺，買(mǎi)家購(gòu)置基數(shù)小，只能寄愿望與買(mǎi)家看在低便宜格上愿意多入手幾套。

4.尋找Youtube等網(wǎng)紅

網(wǎng)紅的力氣大家都是有目共睹的，但國(guó)外的網(wǎng)紅很難有國(guó)內(nèi)這種一下子幾十萬(wàn)的銷(xiāo)量，溝通也不是那么及時(shí)，并且大網(wǎng)紅的傾向性更強(qiáng)，一般在美妝，母嬰，美食這幾個(gè)受眾較多的板塊。對(duì)于賣(mài)家而言，溝通成本，資金成本和選擇成本都很高，時(shí)光周期會(huì)比擬長(zhǎng)。合適已經(jīng)有合作網(wǎng)紅資源的成熟賣(mài)家。

5.站外折扣促銷(xiāo)網(wǎng)站

這種方法適大部分因?yàn)榱髁坎蛔愣鵁o(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品。一群每天都在尋找低價(jià)品的買(mǎi)家活潑在Deal站。因此，Deal為產(chǎn)品供給了一個(gè)流量門(mén)戶(hù)，以折扣吸引大家購(gòu)置，從而到達(dá)清倉(cāng)的目標(biāo)。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題或者受眾少而賣(mài)的不好，你在亞馬遜上遇到的問(wèn)題還是會(huì)在Deal站遇到，因?yàn)槭鼙娭丿B度很高。

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