亞馬遜新品上架，怎樣定價？-ESG跨境

對于一款新品來說，上架前商家一定要確定要產(chǎn)品的定價，定價是決定這款產(chǎn)品銷量的一個很重要的因素，定價過高或者過低都會影響產(chǎn)品的銷量。那么，新品有什么定價方法嗎？本文我們分享兩套定價方法，希望可以為商家朋友帶來參考。

1、成本定價法：把商品在每個環(huán)節(jié)的成本列出來，然后加上預(yù)期利潤就可以了。

亞馬遜流程中，涉及的成本主要有：

-產(chǎn)品成本：出廠價及稅，還有國內(nèi)從工廠到貨代那里的運費

-包裝及貼標費用：如果找工廠或貨代幫貼需要產(chǎn)生費用

-頭程費用：空運/海運費用，附加費（若有），報關(guān)費用，關(guān)稅等；如果是，費用就簡單一些了

-平臺傭金：一般15%，不同類目的傭金比例不一樣

-FBA配送費：這塊成本占大頭，一定要重視，稍微改變一下包裝方式就能節(jié)省不少成本。為什么大件不敢碰，費就把利潤吃掉了

-月度倉儲費：以及如果庫容有限可能產(chǎn)生超量費，超量費很嚇人

-退貨費：不同產(chǎn)品的退貨率不一樣，大體上功能多的產(chǎn)品退貨率相對較高，5%的退貨率在我的里面算較高的了。

在新品選品的時候，正常情況下如果毛利率低于30%,其他浮動成本只要稍微沒控制好，就很容易出現(xiàn)虧損的情況。

特別是紅海類目客單價低的產(chǎn)品，競爭激烈，有的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞競價可能已經(jīng)到了2美金一次甚至更多，Acos很難控制地很穩(wěn)定。

所以，如果用成本定價法，只要把這些固定的成本都加上，然后加上預(yù)期利潤，就是你的新品定價了。

2、市場定價法：也叫參考競爭對手定價法。

當然，不同平臺的定價也不一樣。

在平臺上競爭，我們需要保持產(chǎn)品的相對競爭力，尤其對新品而言，在沒有review，listing權(quán)重低的情況下，保持價格的相對競爭優(yōu)勢很重要。

通過參考主要競爭對手的價格，或者參考類目前20名競品的市場平均價格，制定比他們低一點的價格，更有助于幫助產(chǎn)品出單。

以上兩種新品定價思路，僅供大家參考。

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