2020年亞馬遜選品思路分析-ESG跨境

亞馬遜上的賣家越來越多，同類型產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)白熱化，僅靠運營已經(jīng)很難做好店鋪。因此，現(xiàn)在很多賣家都愿意花時光和精神挑選商品。選對了商品，接下來的操作就簡略多了。

今天與大家分享亞馬遜三步走的選品思路

1、選品的“硬性”條件

此步驟重要斟酌產(chǎn)品的形狀因素，如是否運輸便利，是否易損，體積、重量是否過大等。

由于是跨境電商，物流運輸，倉儲配送都很主要。如您是沒有海外倉的中小賣家，盡量遵守“小巧、輕便、便利配送”的原則挑選商品。另一方面，運輸便利，運輸成本低。另外也不容易破壞，減少了售后問題，同時減少了退貨喪失。

2、依據(jù)自己的資源選擇一個大致的規(guī)模

施展自身資源和經(jīng)驗優(yōu)勢。假如您有一些特定產(chǎn)品的出售商，并且對他們很熟習(xí)，那么您可以試著選擇他們。這樣可以使您在隨后的供給鏈管理以及產(chǎn)品運作中更加得心應(yīng)手，也更有施展的空間，應(yīng)用資源優(yōu)勢形成壯大的競爭力。

試著不要生產(chǎn)你以為可以出售，但是你自己沒有資源和對產(chǎn)品不熟習(xí)的產(chǎn)品。

這樣就很難與其他出售商競爭，因為有許多你無法預(yù)感、無法處置的問題，很可能是手忙腳亂。

3、依據(jù)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確選品

第一步是賣家的主觀選擇，這一步須要依據(jù)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行理性的剖析。

1）市場占領(lǐng)率

出售才能是指該產(chǎn)品在亞馬遜平臺上所有賣家的總出售數(shù)目，該維度將影響該產(chǎn)品以后的出售數(shù)目。

假如您選擇市場容量較小的產(chǎn)品，那么無論怎樣做出售都不會比市場容量大的產(chǎn)品多。

例如服裝和空氣凈化器，那衣服的總銷量確定要比空氣凈化器多。

2）市場展望

而市場遠(yuǎn)景則重要看亞馬遜的產(chǎn)品處于哪個階段，初期，成長期，成熟還是衰退。

早期，成長期的產(chǎn)品可能存在更多的不穩(wěn)固因素，但總體市場未來仍將堅持增加趨勢，如AI相干產(chǎn)品。

成熟、衰退期的產(chǎn)品市場趨于穩(wěn)固，成長難度較大。

3）競爭性水平

雖然競爭越來越少，越來越容易突圍，但在亞馬遜這個近千萬賣家的平臺上，沒有競爭，所以我們只能依據(jù)各種數(shù)據(jù)比較，選擇競爭相對較小的產(chǎn)品。

通過商品出售者的數(shù)目、評論數(shù)目，可以斷定商品的競爭力。

賣方的數(shù)目，評論的數(shù)目越多，周期性增加的數(shù)目越多，競爭越劇烈。

4）利潤率

所有的出售都是樹立在商家賺錢的前提上，因此商家必定要提前盤算自己的利潤。把成本算進(jìn)去，包含產(chǎn)品成本、投誠成本、平臺傭金等。

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