亞馬遜商家提升廣告點擊率，不能只靠砸錢！-ESG跨境

我們知道，想要自己的店鋪有更多的流量，投廣告是最快的途徑，但是有些亞馬遜商家反映，廣告錢投了不少，為什么錢投進(jìn)去沒有一點水花，點擊率還是上不去呢？那么你要知道，對于你廣告點擊率，決定性因素是什么？

01、怎樣提高廣告點擊率

有商家詢問，設(shè)置了每天40美元的廣告，看廣告數(shù)據(jù)，每天有30000多次的曝光，但點擊率（CTR）數(shù)據(jù)有且僅有0.13%，怎樣提高自己廣告點擊率，從何處入手？

通過這位商家的信息，對比競品，自己標(biāo)題匹配90%，商品的首圖達(dá)到7成合格，利潤不高，價格改動空間小，商家的問題是：此情況下，如何優(yōu)化才能提高點擊率？

對70%產(chǎn)品來說，一天30000次曝光，在亞馬遜平臺此類產(chǎn)品還是偏向于熱門產(chǎn)品的，而熱門產(chǎn)品有個明顯特點：買的人多，看的人也多，競爭對手更多。在這個邏輯當(dāng)中，點擊率、轉(zhuǎn)化率都會偏低。

02、影響廣告點擊率因素，Listing的好壞

若一條Listing類目節(jié)點選擇是精準(zhǔn)的，標(biāo)題里包含合適的關(guān)鍵詞，廣告的競價比較高情況下，廣告位相對靠前，這種情況下，就達(dá)到“高曝光”的效果，但商品的主圖較差、美感不強和圖片所占空間偏小顯得產(chǎn)品小等情況，使圖片視覺吸引力不夠，導(dǎo)致消費者缺少點擊的欲望。

還有一種情況：標(biāo)題及文案加入不相關(guān)的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致Listing展示在一些不是特別相關(guān)搜索中，導(dǎo)致形成“有曝光、無點擊”，“高曝光、低點擊”的結(jié)果；價格過高，或和同行比肩，但商品沒Review/Rating、Review數(shù)量不多、星級偏低等情況，同樣會導(dǎo)致點擊率偏低。

為什么會產(chǎn)生這種問題？

一、缺少對優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)的認(rèn)知和把握；二、自己更傾向把苦勞當(dāng)功勞。

那怎樣打破這種自嗨的滿足感，這里我們給出兩條建議：

第一，掌握Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)，多學(xué)習(xí)參考優(yōu)秀賣家、競品BSR的Listing布局和細(xì)節(jié)；第二，多拿自己的Listing和同類競品的Listing對比。

Listing的好壞，決定客戶點開你商品的第一要素，當(dāng)然，你的點擊率高低也是藏在Listing之中，優(yōu)化好Lising，你的亞馬遜廣告點擊率就提升一倍。

03、影響廣告點擊率因素，廣告位置的好壞

通過上面的操作后，你可以試試優(yōu)化自己的廣告位置，同一搜索結(jié)果頁面，頂部和底部的廣告位，其曝光數(shù)量一樣，但點擊次數(shù)有天壤之別。

你可以通過更改亞馬遜頁面左上角Amazon Logo下面的Deliverto的位置的方式，將地址改為美國的某個地點，然后再用關(guān)鍵詞來搜索，查看搜索結(jié)果的廣告位置是否靠底部，或者通過第三方廣告自動識別自己的廣告位置，若得出結(jié)論自己的廣告位置靠底部，你可以通過調(diào)整競價的方式來改變其展示位。

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