怎樣做好亞馬遜目標(biāo)市場(chǎng)分析？-ESG跨境

亞馬遜入行第一步，先懂得一下自己想開(kāi)店的方向，然后研討一下這個(gè)類目標(biāo)市場(chǎng)情形，做好了分類后，開(kāi)店就可以了，一般商家開(kāi)店前，都要做好市場(chǎng)剖析，那么做亞馬遜目的市場(chǎng)剖析須要做什么呢？

1.市場(chǎng)天花板調(diào)研

當(dāng)由亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家首先肯定了一個(gè)產(chǎn)品后，賣(mài)家須要知道該產(chǎn)品的市場(chǎng)天花板。此天花板將決議在產(chǎn)品穩(wěn)固后，能夠給賣(mài)家?guī)?lái)多少出售和利潤(rùn)。能夠在亞馬遜上搜索到相干產(chǎn)品的癥結(jié)詞，在左上角的搜索成果中，賣(mài)家可以看到相干產(chǎn)品的在售數(shù)目，這可以贊助亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家斷定產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

通過(guò)應(yīng)用癥結(jié)詞查詢軟件，亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員可以獲取亞馬遜上一個(gè)癥結(jié)詞的每月搜索量，與亞馬遜目前出售情形進(jìn)行比較，剖析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

假如搜索的癥結(jié)詞很多，但賣(mài)出的商品卻不多，而亞馬遜上的產(chǎn)品卻不多，那解釋亞馬遜上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不劇烈。如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，可以依據(jù)兩者的比例來(lái)進(jìn)行估算，也可以直接消除。

當(dāng)某一類產(chǎn)品中的大部分來(lái)自同一品牌時(shí)，須要注意是否為某一品牌所壟斷。在壟斷條件下，買(mǎi)家會(huì)更愿意購(gòu)置品牌產(chǎn)品。

還有就是要注意在類目中是否存在大批亞馬遜的自營(yíng)鏈接。亞馬遜還會(huì)收購(gòu)一些品牌，然后自己出售。假如其中的許多鏈接都是亞馬遜的自營(yíng)，那么這種類目就不須要再去嘗試了。

4.競(jìng)品剖析

重點(diǎn)考核競(jìng)品的價(jià)錢(qián)、評(píng)價(jià)數(shù)目、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

除上述重要方面外，賣(mài)家還須要剖析產(chǎn)品在不同類目排名中對(duì)應(yīng)的出售事跡，剖析競(jìng)品是依附特定因素能力到達(dá)這樣的出售排名。

關(guān)注點(diǎn)放在優(yōu)良對(duì)手的信息上，可以更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步趕超甚至超出他們。

5.成本構(gòu)造剖析

先由商家統(tǒng)計(jì)出市場(chǎng)上產(chǎn)品的眾位售價(jià)，然后將眾位售價(jià)作為賣(mài)家自己的售價(jià)進(jìn)行成本估算。亞馬遜平臺(tái)將收取15%的出售傭金，以及產(chǎn)品的FBA配送費(fèi)，再扣除產(chǎn)品的成本和頭程，可以大致盤(pán)算出產(chǎn)品的毛利。亞馬遜也會(huì)有一些雜費(fèi)，比如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

如產(chǎn)品毛利超過(guò)30%，那這個(gè)產(chǎn)品就可以試一試。

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