亞馬遜旺季大賣也要注意這些問題！-ESG跨境

亞馬遜賣家不出單，你認(rèn)為這個問題嚴(yán)重了嗎？其實更讓賣家畏懼的是，為了獲得更多的利潤，很多人選擇拿著旺季大賣帶來的利潤持續(xù)進(jìn)貨，再投入出售?，F(xiàn)在訂單降低，倉庫里堆的貨要賣很久。如果銷量不好，將面臨偉大的存儲費用。這就相當(dāng)于不掙錢，還要貼出過高的費用。

事實上，這種情形今年產(chǎn)生了很多。一是因為今年年初亞馬遜FBA限制倉儲給賣家?guī)砹撕艽蟮陌涤?。其次，他們對旺季的期望比擬高。為了避免再次受到政策限制，也為了避免旺季缺貨，很多賣家選擇提前將大批的貨物送到倉庫。然而，事后，庫存堆積如山。

比如今年上半年，華東老牌賣家擇尚科技，上半年賬面余額約1251萬元，其中在售產(chǎn)品約156.2萬元，庫存商品約951萬元，收入1.07億元，凈利潤僅為33萬元。大部分利潤已經(jīng)再投資到商品上，但是還沒有賣出去。

這幾年大賣價之鏈也一直是庫存積存的局勢。2018年庫存997萬件，銷量只有273萬件；2019年庫存449萬件，銷量只有169萬件。但是可以看到，19年的庫存比18年減少了一半，出售的比例也增長了。直到今年上半年，價錢鏈終于轉(zhuǎn)為盈利，實現(xiàn)營業(yè)收入2.3億元，凈利潤830多萬元。

所以庫存積聚的問題并不恐怖，癥結(jié)是要想好解決方法?，F(xiàn)在正好是旺季，賣家要積極采用辦法，盡可能的增長銷量，減少庫存的積聚。

首先，要積極參與旺季運動，應(yīng)用運動期間平臺的大流量，加上優(yōu)惠運動，可以迅速出售產(chǎn)品，減少庫存積聚。

其次，可以進(jìn)步產(chǎn)品排名，讓更多的花費者看到產(chǎn)品信息。很多賣家會用現(xiàn)實生涯中的評價來增長贊評來增長銷量轉(zhuǎn)化率，從而增進(jìn)排名的進(jìn)步。與廣告相比，這種辦法成本更低，后果更快。

在這里，我們還應(yīng)當(dāng)提示賣家在發(fā)貨時注意物流安全。因為亞馬遜旺季有三個物流問題:一是通關(guān)不暢，有的國度對貨物的檢討更嚴(yán)厲，查驗率更高，時光更長；二是包裹投遞延遲，旺季包裹數(shù)目大，物流渠道容易爆，經(jīng)常涌現(xiàn)投遞延遲現(xiàn)象；第三，會涌現(xiàn)丟包，掉包，錯送的情形。

如果賣家一次性發(fā)出大批貨物，這些情形可能會造成嚴(yán)重的缺貨或貨物喪失，貨物無法順利上架，更不用說清倉了。這種情形下，幾乎是輸在了起跑線上。所認(rèn)為了減少這種風(fēng)險，建議賣家選擇分批發(fā)貨。如果一批貨物遇到物流問題，也可以指望其他貨物。

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