跨境賣(mài)家必知：亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則是什么？-ESG跨境

在上，除了上傳商品和查看產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況外，很多時(shí)候需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，需要掌握一些規(guī)則，今天主要來(lái)看看亞馬遜的運(yùn)營(yíng)需要掌握哪些規(guī)則。

一是亞馬遜的前臺(tái)操作比后臺(tái)操作更為重要。

同是做平臺(tái)，不同的是賣(mài)家把精力放在后臺(tái)操作還是前臺(tái)規(guī)則上，上傳產(chǎn)品、FBA等各種基本操作真的不重要，說(shuō)白了就是一個(gè)簡(jiǎn)單的操作，幾天就熟悉后臺(tái)流程了。

假如有團(tuán)隊(duì)，這些簡(jiǎn)單的操作就交給其他人負(fù)責(zé)了。賣(mài)家可以更多地關(guān)注前臺(tái)的規(guī)則，更多地研究消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，看看他們都瀏覽些什么東西，了解他們的搜索習(xí)慣等等。

把自己當(dāng)成一個(gè)消費(fèi)者，可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品、自己喜歡看的商品以及習(xí)慣搜索的商品進(jìn)行記錄研究。記錄下前臺(tái)流量的入口，從后臺(tái)把這些流量入口都占領(lǐng)了。

二是排名的等級(jí)規(guī)則。

對(duì)排名規(guī)則的亞馬遜官方解釋是：它由銷(xiāo)量、好評(píng)率和績(jī)效的表現(xiàn)決定。事實(shí)上，主要是產(chǎn)品的銷(xiāo)量影響排名，其余影響都比較小可以忽略。

后臺(tái)只要按照標(biāo)準(zhǔn)做好標(biāo)題、主圖、附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過(guò)AIDAS經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型優(yōu)化產(chǎn)品。

AIDAS模式：Attention--Interest--Desire--Action--Satisfaction

三是精簡(jiǎn)listing。

亞馬遜大多數(shù)產(chǎn)品只需做好listing即通過(guò)可，無(wú)需通過(guò)重復(fù)鋪貨來(lái)獲得排名。做listing當(dāng)然要花費(fèi)時(shí)間和精力，Spnoser可以根據(jù)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。那么這些規(guī)律要怎么研究？

舉例來(lái)說(shuō)：一天中的1-2點(diǎn)的銷(xiāo)量是多少，2-3點(diǎn)的銷(xiāo)量又是多少，一天中的銷(xiāo)量肯定是不平衡的，找到銷(xiāo)售量較多的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如說(shuō)每天下午的3點(diǎn)銷(xiāo)量是最高的，那么就把Spnoser設(shè)為這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。別嫌麻煩，大賣(mài)家他們也是這樣摸索過(guò)來(lái)的。

四是設(shè)定爆款產(chǎn)品。

設(shè)置爆款產(chǎn)品，選擇爆款的標(biāo)準(zhǔn)可以自己制定，然后優(yōu)化基本后臺(tái)操作后，刷銷(xiāo)量，提排名，做sponsor曝光，sponsor的詞要長(zhǎng)期關(guān)注，不要因?yàn)橐粋€(gè)詞或幾個(gè)詞幾天沒(méi)效果就停掉。更新也要刷，雖然對(duì)排名的影響不大，但會(huì)提高訂單轉(zhuǎn)化率。

第五是刷銷(xiāo)量。

使用QQ群，利用Facebook，也有些網(wǎng)站，可以通過(guò)moneyoff的promotion，發(fā)送claimcode。

六是折扣網(wǎng)站。

折扣網(wǎng)站是很多流量來(lái)源，因此折扣網(wǎng)站也可以用來(lái)刷流量。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。