亞馬遜賣家如何提高流量和轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

我們都知道，流量和轉(zhuǎn)化率一直是增進電商出售的幾大永恒不變的驅(qū)動力，也是賣家們一直關懷的重點問題。流量的主要性賣家們都知道，但引流辦法后若不實現(xiàn)“轉(zhuǎn)化”這個最終目的，早期所做的運營工作只能是徒勞，轉(zhuǎn)化長期不景氣的話，后期的流量引入還需賣家付出更多的成本，因此晉升流量和轉(zhuǎn)化率的必要性自然是不言而喻了。

流量和轉(zhuǎn)化率之間的“糾纏”

1、問題

新產(chǎn)品的宣布往往都充斥了流量，但賣家基本沒有將這種流量轉(zhuǎn)化為付費顧客。為了嘗試解決這個問題，很多賣家花了很多錢購置付費廣告，他們以為如果她們晉升了閱讀量，那么她們的出售額就會跟著進步，這種想法當然是對的。但不久以后，賣家會發(fā)明會轉(zhuǎn)化率依然很低，最后造成店鋪運營的停止不前。

2、難題

一些賣家的轉(zhuǎn)化率非常好，可是他們的列表上流量很低，在這種情形下，一些賣家基本沒有試著做一些處置的對策，只抓著他們手中的一根稻草，愿望有一天流量會自己進步，但這種情形是屈指可數(shù)的，除非是你的產(chǎn)品很火爆。在這種情形下，有的賣家會晉升產(chǎn)品價錢，讓自己得到大批的盈利來再次堅持店鋪運營。

一流的轉(zhuǎn)化率不但代表著賣家產(chǎn)品將從目前的流量程度發(fā)生更多的出售，隨著時光的變更，這也將進步店鋪在amazon搜索和新媒體流傳行業(yè)的著名度。這樣就發(fā)生了更多曝光，更多流量，更多出售，更多的顧客評價，更多的品牌形象甚至高轉(zhuǎn)化率的飛輪。這就是為什么轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，必定變成所有amazon賣家的優(yōu)先選擇斟酌到的原因。

如何進步產(chǎn)品流量及轉(zhuǎn)化率?

1.題目

題目必需簡練明了、清晰、強有力，賣家要盡量清晰地描寫產(chǎn)品是什么，以及它將為顧客供給的利益。更大的癥結(jié)詞必需具備戰(zhàn)略的精準定位，那樣能夠讓amazon的優(yōu)化算法盡快收錄，它會晉升店鋪的出售排名，也可以合理地增進出售頁面。前五個詞語應該構成您的規(guī)范網(wǎng)站，它會在Google的搜索引擎中晉升排名。用這類辦法的另一個利益是它能夠很好地解脫過去固定的題目格局，使其更容易被記住。如果顧客瞥一眼題目還不知道產(chǎn)品是什么，那么代表著你的題目是不勝利的。

2.圖片

在近期的一項調(diào)研中，65%的顧客表露他們僅通過圖片決議是否購置。因此賣家們所選擇的圖片更好是專業(yè)的高清照片，更接近商品。如果再加點創(chuàng)意的拍照辦法，產(chǎn)品的實際后果就會更好。有一些賣家會選擇廉價、低清楚度的圖片，那么只能讓自己的店鋪深陷為難的局面。

3.要點

賣家所選擇的產(chǎn)品要致力于權益，而不是功效，沒人會對你的產(chǎn)品功效不屑一顧，他們只是想要知道這個產(chǎn)品可以怎樣改良他們的生涯。因此賣家要在你的產(chǎn)品上加上其他的性能優(yōu)勝癥結(jié)詞，謹記不要反復，因為他們只排名一次。amazon上曾供給給賣家五個癥結(jié)點，保證盡量地應用這些。

4.描寫

如果你的品牌沒有商標logo，那你也就須要關懷一下內(nèi)容。賣家在描寫產(chǎn)品時要應用HTML編碼，這樣能保證產(chǎn)品有更大的流量。賣家在描寫產(chǎn)品時，須要晉升客戶對產(chǎn)品應用想象，刺激客戶購置，在描寫時將產(chǎn)品應用目的、應用情景與花費者接洽起來，另外從顧客角度來斟酌到產(chǎn)品不同的功效對顧客的利益是什么，簡略、一目了然、清晰的寫下來。此外，倘若產(chǎn)品有相干的資質(zhì)證書，或賣家相較其他同行有自己的與眾不同產(chǎn)品優(yōu)勢，也要一并寫出，這樣做可下降客戶的購置猶豫，進步購置信念。

流量和轉(zhuǎn)化率問題，只是諸多amazon賣家所遇到的問題的冰山一角，一個取得勝利的amazon店鋪還需賣家盡力認真的研究和保持不懈的盡力，才可以讓自己的產(chǎn)品和店鋪在浩大的亞馬遜商城中長期領先。

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