利用亞馬遜平臺規(guī)則，斷貨也能增加listing權(quán)重-ESG跨境

作為運(yùn)營推廣人員都知道，斷貨以后再補(bǔ)貨，一般情形下listing的排名出單，廣告PPC，都會遭遇大幅度的降低受損。要想拉回到斷貨之前的程度須要消費(fèi)大批的人力物力時(shí)光，無形中增長了大批的成本。

關(guān)于斷貨后的補(bǔ)救辦法我們在此前的《亞馬遜賣家必看：避免FBA斷貨的技能以及斷貨后的補(bǔ)救辦法》一文中已經(jīng)介紹過了，這里不再贅述。

其實(shí)做亞馬遜久了的運(yùn)營就會發(fā)明，當(dāng)某個(gè)Listing的FBA庫存接近于斷貨時(shí)，亞馬遜會給以權(quán)重上的傾斜，再加上花費(fèi)者看到該提醒所造成的搶購心理，促成了最后庫存的熱銷。

有賣家想到的計(jì)劃是，當(dāng)一條FBA發(fā)貨的Listing庫存接近于斷貨時(shí)，采取自發(fā)貨的方法跟賣，這自然可以。但本來沒有采用自發(fā)貨的店鋪，如果因?yàn)樽园l(fā)貨發(fā)生訂單，平添了操作的繁瑣，也為店鋪添加進(jìn)來一個(gè)考察的指標(biāo)，而如果自發(fā)貨的指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，也會影響到店鋪的安全。所以，自發(fā)貨跟賣的方法雖然可以多少緩解斷貨之殤，但并不能完整避免不良的效果。

那么，如果在運(yùn)營中可否有其他的計(jì)劃來避免上述情形的產(chǎn)生，同時(shí)還能增長我們Listing的權(quán)重呢?

可以把本來一條Listing的產(chǎn)品，通過自己跟賣的方法改變成三個(gè)SKU，每個(gè)SKU分離發(fā)貨，這種情形下，可以把本來同一批發(fā)貨的庫存拆分，三個(gè)SKU分離發(fā)貨一部分，然后，對三個(gè)SKU分離設(shè)置稍有區(qū)分的價(jià)錢，同一條Listing 下，同樣一個(gè)賣家，更低價(jià)的產(chǎn)品首先獲得購物車，而你所設(shè)置的更低價(jià)錢就是自己有合理利潤的預(yù)期價(jià)錢，隨著第一條SKU的庫存逐步減少，當(dāng)庫存小于20時(shí)，你的Listing上面就多了一個(gè)“Only XX left in stock - order soon"標(biāo)識，依照一般的情形，此時(shí)的出售速度更快了，而當(dāng)?shù)谝粭lSKU賣空后，快速的把第二條SKU的價(jià)錢調(diào)低，然后，第二條SKU開端占領(lǐng)購物車，持續(xù)接棒前行，然后是第三條......如此一來，本來只有一次涌現(xiàn)庫存接近斷貨標(biāo)識的Listing，在同樣數(shù)目的庫存下，可以獲得三次曝光和權(quán)重上升的機(jī)遇。

但我們當(dāng)然不期望一條銷量正盛的Listing 斷貨了，所以，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)SKU賣完下架后，第二個(gè)SKU接棒上崗，而我們，就可認(rèn)為第一個(gè)SKU補(bǔ)貨，這樣的循環(huán)，一個(gè)簡略的庫存調(diào)劑，就可認(rèn)為我們的運(yùn)營增加了獲得更多權(quán)重的機(jī)遇，豈不美哉!

亞馬遜的運(yùn)營，說到底就是基于平臺根本規(guī)矩基本上的精致化調(diào)劑，而一個(gè)細(xì)節(jié)把握到位，也許就可以帶來運(yùn)營上的大晉升。

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