Shopify和亞馬遜的運營推廣原理區(qū)別-ESG跨境

Shopify是什么?首先須要明白Shopify是全網(wǎng)營銷工具，在自建站方面他不僅僅是建獨立站的工具，他其實有很多功效，對于獨立站來說Shopify現(xiàn)在是建站主流的體系，因為通過Shopify建站體系更加簡略，穩(wěn)固，同時它買通的平臺更多，更容易實現(xiàn)資源整合，晉升商家的應(yīng)用效力和轉(zhuǎn)化率更高，目前幾億人通過Shopify采購，Shopify平均復(fù)購率3次以上，這種平臺在其他平臺比擬難看到，而這在Shopify就比擬多。

shopify后臺數(shù)據(jù)可以看到復(fù)購率和買家行動流量習(xí)慣等

說到全網(wǎng)營銷，那么我們再來肯定一下什么是全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)營銷具體的就是把資源融合貫通，統(tǒng)一管理，互相增進，最終到達產(chǎn)品銷售的目標;這里的資源涵蓋第三方平臺、社交平臺、論壇搜索、以及線上和線下等各個曝光流量入口。

shopify獨立站案例

Shopify既然是工具就沒有自帶流量的，我們知道獨立站最重要的是流量了，所以我們再來懂得一下通過Shopify建站后我們的推廣怎么做?

獨立站推廣B2B企業(yè)做了很久了，比擬熟習(xí)的就是接OEM訂單，做展現(xiàn)、詢盤作用，現(xiàn)在我們說的B2C是直接面對花費者零售或者可以定制的產(chǎn)品，小B2B等出售的獨立站，那么這類獨立站推廣方法也就是Shopify推廣流程上來說就是訪客，客戶，訂單，訂閱，行動等再營銷。

推廣方法依據(jù)自己的預(yù)算選擇如下：

1、眾籌和預(yù)售

2、谷歌廣告

3、Facebook廣告

4、SEO等他們各自的成本預(yù)算不一樣，須要選擇合適自己產(chǎn)品和定位來去選擇。

不管您選擇哪種推廣方法須要懂得推廣原理：

轉(zhuǎn)化：獨立站轉(zhuǎn)化重要是數(shù)據(jù)，如受眾群：數(shù)據(jù)測試與剖析，受眾是否準確?

內(nèi)容：數(shù)據(jù)測試與剖析，內(nèi)容是否吸引人?

平臺：數(shù)據(jù)測試與剖析，那個社交或者搜索平臺轉(zhuǎn)化率更高?

問題：數(shù)據(jù)測試與剖析，哪些問題造成客戶沒有下單?

通過以上推廣原理我們很清晰的懂得到獨立站也就是Shopify訂單真正的起源是——再營銷!再營銷!再營銷!(敲黑板 重點說三遍 )，花費者在站外是先熟習(xí)您，通過大數(shù)據(jù)行動像素剖析，這現(xiàn)在很容易實現(xiàn)，這樣反復(fù)的不同的在買家面前曝光，熟習(xí)后，再下單。

當(dāng)然再營銷是依據(jù)轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)對意向客戶進行精準定點營銷，所以須要通過AB測試沉淀，也就是我們上面說的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多您沉淀的復(fù)購率就越多，成本也會相應(yīng)的下降。

colourpop獨立站的流量

我們再來看下獨立站和亞馬遜平臺的差別，也就是Shopify和垂直電商的差別在哪里呢?

1、信賴：亞馬遜的都是要買東西的，買家抱著購置的需求進來的，所以在亞馬遜上轉(zhuǎn)化的成果就是訂單，但是站外轉(zhuǎn)化講的是數(shù)據(jù)，因為獨立站第一時光解決的信賴問題，亞馬遜平臺對買家就不存在第一步信賴問題，所以亞馬遜轉(zhuǎn)化比擬快，這也是很多賣家選擇先做亞馬遜的原因。

Shopify我們的獨立站須要多次在買家面前曝光，解決信賴問題，這個進程就是數(shù)據(jù)沉淀的進程，一旦有了數(shù)據(jù)，解決了信賴問題，就會發(fā)明買家很容易在你的獨立站反復(fù)購置。亞馬遜也是這樣做起來的。

2、數(shù)據(jù)：亞馬遜沉淀了上億的會員，有數(shù)據(jù)基本，但是亞馬遜這些數(shù)據(jù)對賣家來說不能共享的，這也是為什么現(xiàn)在做了那么久亞馬遜會選擇做獨立站Shopify的原因，因為亞馬遜對賣家的政策不停的轉(zhuǎn)變，同類產(chǎn)品不停的比較，避免不了價錢競爭，甚至惡性競爭，這也無形造成賣家運營成本進步，及庫存風(fēng)險。這也是很多亞馬遜賣家意識到?jīng)]有自己的數(shù)據(jù)沉淀，解脫不了平臺的牽制，而Shopify會把所有的數(shù)據(jù)都會給到賣家，這些數(shù)據(jù)非常的詳細，準確到具體訂單和花費者等，同時Shopify不怕差評，不怕斷貨，不怕被競爭對手惡搞，更不怕跟賣等等，而且一切的資源都累積到自己的手里。

Facebook像素數(shù)據(jù)很壯大

懂得亞馬遜和Shopify的差別，我們看下亞馬遜和Shopify推廣原理的共同點，確實的說用亞馬遜的思維懂得Shopify：

Shopify與亞馬遜選品的尺度正好相反的，亞馬遜可以賣的，在Shopify上賣一樣的，優(yōu)勢不強，除非品牌影響很大，所以獨立站我們也有選品策略，除了選品差別還有：

* Shopify網(wǎng)站=亞馬遜listing頁面

* Facebook頁面/帖子贊=亞馬遜評價

* Shopify推廣=Facebook廣告+Google排名

* Shopify轉(zhuǎn)化=詳細的用戶行動剖析

* Shopify再營銷=訂單

Facebook自己的組群

總的來說亞馬遜賣家做垂直自建站是趨勢所在，平臺發(fā)展方向，而Shopify是目前賣家更優(yōu)的選擇，Shopify也為了適應(yīng)中國賣家的需求推出更多中國賣家習(xí)慣為主的APP，這增強了中國賣家的應(yīng)用體驗，也同時抓住了趨勢風(fēng)口。

Facebook活潑互動

而Shopify也讓一些連續(xù)張望的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型可以統(tǒng)籌到B端和C端，對沒有做亞馬遜的傳統(tǒng)企業(yè)來說是更好的契機。愿望獲得知友支撐后面連續(xù)分享的動力哈哈。

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