亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box的爆單之路-ESG跨境

亞馬遜今年化身滅霸，一個(gè)響指就讓賣(mài)家的Review刪得七七八八，只剩下零零碎星的幾個(gè)Review掛在產(chǎn)品頁(yè)上，面對(duì)亞馬遜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重的今天，我們?nèi)绾卧谑チ舜笈鶵eview的情形下讓銷(xiāo)量大幅度增加?答案就是獲得亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box。

亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box獲得辦法

事實(shí)上，每個(gè)平臺(tái)的算法規(guī)矩不同，有些平臺(tái)(如沃爾瑪)非常簡(jiǎn)略，只須要堅(jiān)持充分的庫(kù)存+平臺(tái)更低價(jià)錢(qián)(包含運(yùn)費(fèi))即可;但在亞馬遜斟酌了更多的參數(shù)，包含價(jià)錢(qián)，愛(ài)好度等等，但最主要的是價(jià)錢(qián)，物流以及賣(mài)家評(píng)級(jí)。

價(jià)錢(qián)包含了產(chǎn)品價(jià)錢(qián)和運(yùn)輸費(fèi)用;物流重要表示在發(fā)貨的方法以及速度(FBA、MFN信任會(huì)更好);賣(mài)家評(píng)級(jí)自然是越高越好。

通過(guò)這三個(gè)參數(shù)，我們?cè)趺礃觾?yōu)化能力博得亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box?或者說(shuō)，我們?nèi)绾尾┑酶L(zhǎng)時(shí)光的黃金購(gòu)物車(chē)?

1，庫(kù)存

如果產(chǎn)品在博得Buy Box后發(fā)生了缺貨或在此之前就缺貨率過(guò)高，亞馬遜是不愿意把Buy Box給你的，這樣會(huì)使得花費(fèi)者不滿(mǎn)，因此我們上架的產(chǎn)品要保證一個(gè)適合充分的庫(kù)存。

2，物流

好的服務(wù)是做亞馬遜的基本。亞馬遜一直致力于優(yōu)化買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，因此我們?cè)诎l(fā)貨速度和配送速度上，都應(yīng)當(dāng)做到更好?；ㄙM(fèi)者通常愛(ài)好更快、更低成本的拿到想要的產(chǎn)品。

因此我們選擇一個(gè)優(yōu)良的物流方法是非常有必要的，種種跡象表明，亞馬遜通常會(huì)將Buy Box分配給發(fā)貨、配送更快的賣(mài)家。

3，用戶(hù)愛(ài)好度

用戶(hù)愛(ài)好度包括的方面非常多，最重要的是賣(mài)家評(píng)級(jí)。其次是訂單缺點(diǎn)率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、延遲出貨率、Review評(píng)級(jí)和數(shù)目、客服響應(yīng)速度等。

只有用戶(hù)愛(ài)好的品牌，才是好品牌。亞馬遜一直堅(jiān)信這一點(diǎn)，無(wú)論是從A9算法的優(yōu)化還是化身滅霸刪Review，都是為了用戶(hù)體驗(yàn)而做出的轉(zhuǎn)變。我們要順應(yīng)亞馬遜的規(guī)矩，在花費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)方面下工夫。

如果我們?cè)诟鞣N亞馬遜參數(shù)或者說(shuō)亞馬遜指標(biāo)上面擁有英俊的數(shù)據(jù)，那么我們就能夠博得亞馬遜Buy Box，并且無(wú)需將產(chǎn)品價(jià)錢(qián)調(diào)至同類(lèi)產(chǎn)品中更低。這樣一來(lái)，我們能夠獲得豐富的利潤(rùn)同時(shí)也不會(huì)喪失Buy Box

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