亞馬遜小賣家的選品方法-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品永遠(yuǎn)是第一大課題。在亞馬遜上打造一個(gè)勝利的產(chǎn)品七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)也不夸大。今天我們就來(lái)談?wù)勗鯓訖z驗(yàn)自已選的產(chǎn)品是否具備勝利的特征。

新進(jìn)入平臺(tái)的小伙伴們，開(kāi)端都會(huì)選取三五款或者上十款甚至更多的產(chǎn)品上架。但是很長(zhǎng)一段時(shí)光沒(méi)有開(kāi)單，這個(gè)時(shí)候我們就得檢查自己了，到底是產(chǎn)品本身的問(wèn)題還是自身的運(yùn)營(yíng)程度的問(wèn)題?這里先不談運(yùn)營(yíng)程度，先來(lái)斷定一下你選的產(chǎn)品是否具備打爆的可能性。

舉個(gè)例子：假如你有一款旅行包要賣，那么拿到這個(gè)產(chǎn)品后你的第一反響是什么?這款包包在亞馬遜平臺(tái)賣多少美金?你能掙多少錢?

但往往，你要是這么想，那很可能掙不到錢。

你是不是應(yīng)當(dāng)在亞馬遜平臺(tái)上搜索一下，這款產(chǎn)品在平臺(tái)賣的人多不多，換句話說(shuō)產(chǎn)品的供給量在平臺(tái)多不多。若是數(shù)目很多，那是不是就反響競(jìng)爭(zhēng)可能是比擬劇烈的，反之則不然。

持續(xù)腦筋風(fēng)暴，接下來(lái)我們應(yīng)當(dāng)斟酌什么?有供給了，是不是應(yīng)當(dāng)找需求，說(shuō)白了做生意就是一個(gè)供需關(guān)系嘛!那么，客戶的需求是通過(guò)什么方法找到供給的產(chǎn)品的呢?是癥結(jié)詞對(duì)不對(duì)?換個(gè)角度來(lái)看，癥結(jié)詞的搜索數(shù)目是不是必定水平上代表了需求?這兩個(gè)數(shù)據(jù)是可以作為主要參考根據(jù)的。

如果你的產(chǎn)品同時(shí)符合這兩個(gè)條件，供給量較小，需求量比擬大。那么恭喜你產(chǎn)品已經(jīng)具備必定勝利的特質(zhì)了。那么這樣就可以產(chǎn)品上架了嗎?不是，還有一點(diǎn)你得記住，產(chǎn)品的好壞日常銷量是第一指標(biāo)。這個(gè)時(shí)候你就得想方法看看同款產(chǎn)品在平臺(tái)上每天能賣多少個(gè)。要是銷量OK，你自己再算算利潤(rùn)是否適合。以上四個(gè)條件具備了，那么小伙伴們你就不要遲疑了，產(chǎn)品趕緊上架吧。

接下來(lái)畫畫重點(diǎn)。

第一：平臺(tái)供給數(shù)怎么看?亞馬遜搜索欄搜主癥結(jié)詞，看of over N0,000 results for "癥結(jié)詞" 現(xiàn)在平臺(tái)不會(huì)直接給多少匹配數(shù)目，有一個(gè)比值在里面。須要視察。

第二：需求量怎么看，某種意義上癥結(jié)詞搜索量就代表了客戶的需求，我們想方法看到癥結(jié)詞搜索量就可以了。

第三：視察同類產(chǎn)品在首頁(yè)賣多少個(gè)，這是市場(chǎng)容量最真實(shí)的反響了。

第四：算自己的利潤(rùn)，絕對(duì)利潤(rùn)值是多少

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