亞馬遜CPC廣告運(yùn)營技巧-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)cpc是一個(gè)賣家可以自動(dòng)出擊獲取流量的一個(gè)方法，很多賣家雖然知道這個(gè)站內(nèi)推廣的主要性，但在實(shí)際運(yùn)營中還是碰到各種各樣的問題，小編今天就大家所迷糊的CPC上的問題做一下解析，供大家參考。

一、CPC和PPC有什么差別

1、PPC廣告(Pay-per-Click)：在網(wǎng)絡(luò)廣告中是依據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)目來付費(fèi)的一種定價(jià)模式。

2、CPC廣告(Cost-per-click)：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。依據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如癥結(jié)詞廣告一般采取這種定價(jià)模式。

總結(jié)：CPC和PPC兩者的收費(fèi)尺度和模式完整一致，沒有太大的差別，只是在概念上是針對(duì)不同的群體而言，PPC針對(duì)的是我要在平臺(tái)或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價(jià)模式，是各大搜索引擎和平臺(tái)都會(huì)應(yīng)用的一種定價(jià)模式。

二、CPC廣告前的預(yù)備

開端做廣告的鏈接必需優(yōu)化到位，保證review的數(shù)目和質(zhì)量，建議Review15個(gè)，QA4個(gè)以上，具體尺度可參考以下：

1. 題目字符：80-120個(gè)字符更佳

2. 主癥結(jié)詞，核心癥結(jié)詞有沒有在題目中反應(yīng)出來

3. 小賣家品牌，品牌更好寫在中間或偏后，讓自己的主癥結(jié)詞權(quán)重更高

4. 核心癥結(jié)詞并非是唯一癥結(jié)詞，僅為對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的理論精準(zhǔn)詞。在海量的賣家都在應(yīng)用某一詞時(shí)，所比拼的將是各個(gè)listing的對(duì)應(yīng)癥結(jié)詞權(quán)重，核心癥結(jié)詞僅發(fā)生了誘發(fā)權(quán)重比較的后果。主癥結(jié)詞用逗號(hào)

5. 題目，圖片，描寫三者互相呼應(yīng)

6. 怎么肯定核心賣點(diǎn)：剖析其他店鋪已經(jīng)完美的listing核心賣點(diǎn)，然后凸顯自己的差別化

7. 賣點(diǎn)技能：抽象的東西具體化(充電寶和蘋果手機(jī)放一塊)，賣點(diǎn)跟圖片相呼應(yīng)，考研顧客的心理，依照自己的需求，想方法把核心癥結(jié)詞放在5點(diǎn)描寫里，百分之五的濃度即可

8. 價(jià)錢：剖析平臺(tái)的同類產(chǎn)品價(jià)錢，稍微比市場低點(diǎn)的好，比擬容易接收

9. 變體玩法：5個(gè)更佳，掌握價(jià)錢區(qū)間，不要太多變體，也不能合并listing(這點(diǎn)不合適現(xiàn)在就合并)

10. 圖片應(yīng)包括：主圖，核心賣點(diǎn)圖，尺碼圖，功效圖，細(xì)節(jié)圖，場景圖。 第一張圖盡量跟別人有差別，然后更好是個(gè)適合的傾斜角度，一般逆時(shí)針。

11.Review和QA是剛需

三、廣告的設(shè)置

1. 設(shè)置時(shí)光：早上9:00，下午3：00美國休息時(shí)光，中國賣家比擬多，可以恰當(dāng)調(diào)低預(yù)算。

2. 廣告組的設(shè)置：

可以先同時(shí)開3組主動(dòng)廣告，3組bid不同，跑2周。如出價(jià)分離為0.2,0.4,0.6，目標(biāo)測試不同的價(jià)錢區(qū)間，找到最合適自己廣告的出價(jià)區(qū)間。

兩周后剖析報(bào)表，挑選出表示好的詞進(jìn)行手動(dòng)廣告普遍匹配，bid—主動(dòng)廣告的1.5，同樣可設(shè)置3組價(jià)錢區(qū)間，測試得到最合適的價(jià)錢區(qū)間。同樣的辦法，挑選普遍匹配中表示好的詞(如轉(zhuǎn)化率>20%)打精準(zhǔn)匹配，bid—普遍匹配的1.5

最終3個(gè)廣告組運(yùn)行。

3. 斷定Acos高下(僅供參考)

廣告費(fèi)用< 營業(yè)額的8%

廣告訂單帶來的利潤/廣告的消費(fèi)=1:1

4.Tips：

廣告上架，必需連續(xù)關(guān)注搜索前臺(tái)的展現(xiàn)地位，防止卡地位的情形。

堅(jiān)持listing的連續(xù)健康，做產(chǎn)品必需以前100的數(shù)據(jù)作參考，預(yù)估銷量與排名。

數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì): 不管是后臺(tái)的廣告報(bào)表以及每天的訪客數(shù)據(jù)都須要做一個(gè)完全的表格，從而監(jiān)控廣告帶來的流量與自然流量，數(shù)據(jù)是最有說服力的東西。

四、慣例CPC問題

1. 為什么我的主動(dòng)廣告會(huì)跑出來別人的ASIN?

可能是買家通過別人的asin，跳轉(zhuǎn)到你的asin, 不會(huì)消費(fèi)你的費(fèi)用。

2. 為什么我的主動(dòng)廣告跑出來的詞很少，該怎么辦?

可能是兩個(gè)原因，a. 你的文案不是很好，癥結(jié)詞厚度不夠b. 預(yù)算設(shè)置不高，競價(jià)低。(本文原創(chuàng)作者：薈網(wǎng)顧曉梅，轉(zhuǎn)載請保存)

可嘗試：a.檢討你的文案，癥結(jié)詞。b.進(jìn)步預(yù)算或單次點(diǎn)擊競價(jià)

3. 手動(dòng)廣告，找不到我的癥結(jié)詞，腫么辦?

可試著調(diào)高你的bid, 直到找到癥結(jié)詞廣告地位

4. 上周一直有轉(zhuǎn)化，這周沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

查看一下自己的展現(xiàn)地位是否在降低，進(jìn)步bid

5. 什么時(shí)候可以否認(rèn)癥結(jié)詞，否認(rèn)詞組還是否認(rèn)精準(zhǔn)比擬好?

多次點(diǎn)擊都沒有轉(zhuǎn)化，淘汰這個(gè)詞，否認(rèn)精準(zhǔn)。對(duì)于準(zhǔn)確匹配表示不好的詞，也可以給它降級(jí)—普遍匹配，如果表示還是不好，否認(rèn)精準(zhǔn)。

五、影響CPC排名的因素

1、在必定規(guī)模內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。

bid競價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將更優(yōu)先，對(duì)花費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)出來。所謂花錢購置的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)癥結(jié)詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)錢是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表示，綜合得出的。也就是說有必定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。

2、第二點(diǎn)是最主要的：表示(performance),歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競價(jià)的。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量，一個(gè)是ACOS廣告成本出售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。當(dāng)這兩個(gè)指標(biāo)越高，你產(chǎn)品的表示也就越好，對(duì)買家越有吸引力。

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決議因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名必定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一，永遠(yuǎn)為王。一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展現(xiàn)地位越在前面。不斷的刪選表示好的癥結(jié)詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的晉升轉(zhuǎn)化率，廣告的表示也就越來越好了。只有好的表示才會(huì)隨著時(shí)光不斷的積聚權(quán)重。

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