亞馬遜運(yùn)營的四個(gè)維度詳解-ESG跨境

作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營，只須要做好四個(gè)維度的工作，全部店鋪的經(jīng)營就會(huì)步入正軌。

第一、選品

選品是決議一個(gè)店鋪成敗的癥結(jié)。選品不對，消費(fèi)很大的精神也未必能取得多大的結(jié)果，而選品勝利，往往可以到達(dá)事半功倍的后果。可以這么說，選品在亞馬遜運(yùn)營中占領(lǐng)60%以上的決議性影響因素。

很多賣家選品時(shí)，往往以身邊熟習(xí)的產(chǎn)品作為自己的主產(chǎn)品線，甚至吃了秤砣鐵了心似的一門心思只做自己熟習(xí)的產(chǎn)品，不熟不做固然有道理，可是，出售是一個(gè)市場行動(dòng)，是須要市場來選擇的行動(dòng)，而非偏好。你熟習(xí)的產(chǎn)品，市場未必認(rèn)可，市場不認(rèn)可的產(chǎn)品，選擇了又能如何呢?

所以，選品時(shí)，更應(yīng)當(dāng)根據(jù)平臺(tái)的出售情形來甄選。市場容量足夠大，利潤空間足夠高，這才是你的選品思路，至于你擔(dān)憂的產(chǎn)品不熟，去懂得去學(xué)習(xí)就是了，沒有誰能夠一生下來就熟習(xí)哪個(gè)產(chǎn)品的。

而就熟習(xí)產(chǎn)品和培養(yǎng)市場來說，顯然，控制和熟習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)易于培養(yǎng)出一個(gè)莫須有的市場了。

這里說的優(yōu)化是指宣布產(chǎn)品進(jìn)程中以及產(chǎn)品宣布后的Listing優(yōu)化，具體包含癥結(jié)詞篩選，題目撰寫、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑細(xì)選。

很多賣家，不看重癥結(jié)詞，隨隨意便就宣布一條產(chǎn)品，一天下來宣布了N多條產(chǎn)品，而Listing中，既抓不住核心癥結(jié)詞，又漏掉長尾癥結(jié)詞，宣布后也基本不回頭看一眼自己的Listing，就開端守著后臺(tái)看數(shù)據(jù)，然后開端埋怨沒有曝光，沒有流量，沒有成交。這種埋怨完整沒有意義。后臺(tái)數(shù)據(jù)更多的是讓你反思，提示你調(diào)劑。沒有曝光解釋你癥結(jié)詞設(shè)置太差，沒有流量解釋你Listing制造太爛，太差太爛的前期工作，就注定了你沒有訂單沒有成交。

關(guān)于優(yōu)化，建議賣家朋友不要夜郎自大，也不要想當(dāng)然的以為，更多的是要基于平臺(tái)去搜索，看看競爭對手們的題目是怎樣的，圖片是怎樣的，只有通過多番比擬，你能力夠?qū)Ξa(chǎn)品有比擬精確的認(rèn)識(shí)和把握。

第三、站內(nèi)廣告

很多賣家以為站內(nèi)廣告太費(fèi)錢，所以既舍不得投入廣告，又嘆息沒有訂單。坦率來說，作為運(yùn)營，必定要有投入產(chǎn)出比的概念。廣告不是成本，而是投資，如果投入一塊錢的廣告，能產(chǎn)出三塊錢的利潤，何樂而不為呢?

遇到過一個(gè)賣家，尚未開端進(jìn)入亞馬遜時(shí)，首先問到的問題是，亞馬遜可以做廣告嗎?當(dāng)?shù)弥鸢甘谴_定后，一拍大腿說，這不是很好做的嘛。而實(shí)際成果也正是，他通過站內(nèi)廣告，迅速的打造出了比擬不錯(cuò)的店鋪，雖然他還對運(yùn)營中的很多東西并不熟習(xí)，但僅僅抓住廣告利器，一招鮮吃遍天，已經(jīng)甩開畏手畏腳的競爭者們幾條街。

第四、FBA發(fā)貨

有賣家一直不愿采取FBA，擔(dān)憂成本增長，擔(dān)憂返倉麻煩。但亞馬遜平臺(tái)上的真實(shí)數(shù)據(jù)是，全部平臺(tái)約有50%以上的貨品是經(jīng)由FBA派送到顧客手中的。試想一下，在這種大背景下，你采取自發(fā)貨，你的時(shí)效應(yīng)當(dāng)好不過FBA吧，時(shí)效沒了，客服精彩也就成為空談，同時(shí)也意味著，只要你采取自發(fā)貨，你已經(jīng)落后于50%以上的競爭者。作為落伍者，你已經(jīng)失去了在競爭中取勝的可能性。

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