亞馬遜賣(mài)家必知的關(guān)于站內(nèi)廣告的一些事兒-ESG跨境

對(duì)于，雖然廣告的結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，但由于不同賣(mài)家的不同策略，效果會(huì)有很大的不同。以下總結(jié)了幾個(gè)經(jīng)常被提及的問(wèn)題，重新審視了對(duì)廣告的理解與認(rèn)識(shí)。

一、什么樣的產(chǎn)品需要在？

站內(nèi)廣告是運(yùn)營(yíng)策略的一部分，但并非所有產(chǎn)品都要投放廣告，在產(chǎn)品選擇上，要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：

（1）如果產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，要謹(jǐn)慎投放。

（2）廣告應(yīng)集中，避免平均交付，并將廣告預(yù)算放在其關(guān)鍵產(chǎn)品上。

（3）如果同一系列有多種產(chǎn)品，則應(yīng)選擇最符合公眾審美觀的SKU。如果變體Listing有多個(gè)子體，則應(yīng)選擇符合公眾審美觀的子體。

二、低價(jià)產(chǎn)品如何做廣告？

目前，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告競(jìng)價(jià)普遍上升，低價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)薄，從投入產(chǎn)出比來(lái)看，不適合廣告。

然而，的目的不僅僅是投入產(chǎn)出比。在某個(gè)階段，例如，為了獲得更多訂單，提高，仍然有必要在站內(nèi)投放一定數(shù)量的廣告。因此，我們應(yīng)該堅(jiān)持低單價(jià)產(chǎn)品的兩個(gè)概念：

（1）如果只是為了獲得訂單，加持Listing排名，可以投入大量。在這種情況下，你可以暫時(shí)不關(guān)注投入產(chǎn)出比，只關(guān)注廣告產(chǎn)生的訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。

（2）隨著Listing排名的上升，當(dāng)自然流量達(dá)到一定的上限時(shí)，Listing的BSR排名還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的排名。這個(gè)時(shí)候，你也可以在Listing做廣告，但不要過(guò)度。

因?yàn)檫^(guò)度投放可能會(huì)導(dǎo)致廣告流量大于自然流量，成本高，破壞自然流量的平衡。一旦廣告暫停，整個(gè)列表的權(quán)重可能會(huì)大幅下降，破壞原有的操作節(jié)奏。

以上就是和賣(mài)家們分享的廣告常見(jiàn)的兩個(gè)問(wèn)題，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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