亞馬遜Listing轉化率低怎么辦？不妨試試這些思路！-ESG跨境

在亞馬遜的Listing頁面里，展現(xiàn)排名中僅次于題目和圖片的部分，就是產(chǎn)品的五要素，也叫五點描寫、五大賣點。

那么如何突出產(chǎn)品的賣點、特點和差別化的內容，勝利勾住花費者的購置欲，并發(fā)生轉化就成了每個賣家絞盡腦汁都想做到的事情。

在寫listing五點描寫的時候，建議遵守這樣一個原則“讓產(chǎn)品的價值大于買家所花的錢”，也就是說要重點凸顯產(chǎn)品的價值。

今天我們就來簡略討論下寫Listing五點描寫的一些建議和思路吧。

一、編寫思路

1. 吸引顧客，激發(fā)購置需求

在最短時光內使買家吸睛，有接下去詳細瀏覽產(chǎn)品更多信息的后果更好。

買家購置產(chǎn)品時候“貨比三家”，展現(xiàn)產(chǎn)品的不同能力讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)明都是相似雷同信息的累述立刻一般都會興味索然。

即使產(chǎn)品特色沒有多少不同，但你也要制作出“不同”。當然，買家“興趣點”的發(fā)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的“常態(tài)”。

2. 從客戶的角度動身

語言作為流傳媒介，在電商平臺的運用使其變得規(guī)范化、并適應于顧客而作出特殊的調劑。

當顧客須要的是大牌、專業(yè)化的產(chǎn)品用以滿足其虛榮心或者對產(chǎn)品的安全感時，你的描寫必定要逢迎顧客的須要。

很多時候顧客比擬煩厭產(chǎn)品表述的“專業(yè)化、術語化”時，語言里帶入生涯氣味，可以促進產(chǎn)品與顧客的親近感，晉升顧客對產(chǎn)品的心理預期。

最忌顧客看了你的描寫之后如在云里霧里。

3. 消除顧慮，促使直接購置

在賣家做了上述的一盡力，顧客的興趣晉升到了必定水平之后，我們須要盡力實現(xiàn)把顧客的興致，從想法變成實實際際的購置行動。

有時候一些鼓動性的語言會直接促使花費行動的發(fā)生；有時候賣家的一兩句逢迎買家的售后保障亦能消除顧客心中的疑慮。

4.逢迎亞馬遜算法，晉升排名、曝光量

Listing頁面里癥結詞合理適當?shù)那度肽茏屌琶仙?。而賣點作為listing里主要的環(huán)節(jié)，引入癥結詞是必不可少的。

二、寫前的預備工作

在知道了整體的編寫思路之后，我們可能還是不知道怎么開端，有了這些，你就可以知道從哪里開端組織語言。

1. 熟習產(chǎn)品

產(chǎn)品更大的賣點、其他特點、實用人群和重要應用場景等這些要素是你必需要知道且熟習的。

上傳產(chǎn)品，對于賣家而言，更大的賣點一般都很清晰。有時候，其實一個產(chǎn)品的賣點更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描寫產(chǎn)品的附加值，而這種附加值是符合購置者的某種心理預期的。

在新品上線的時候，我們對產(chǎn)品的定位更好有一個明白的定義：產(chǎn)品是面對什么樣的花費人群，合適什么樣的場景下應用。

清晰產(chǎn)品的定位不止助于你瞄準特定的人群在最短時光內用最直接最迅速的辦法實現(xiàn)你要到達的目的，對于明白自己所到達的地位也能有清楚的認識。

2.找出癥結詞：顧客搜索時常用癥結詞

如何獲取癥結詞有很多很多的門路，這里不一一贅述。最貼切的辦法是，你可以從相相似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的癥結詞。

有了癥結詞，我們能安插其他的語言把全部句子或形象完美豐碩起來。

3.描寫的語言

描寫的語言須要本地化，精準并扼要，生涯化氣味和專業(yè)化共存。

顧客一般缺少時光在你的頁面上做大批停留，能迅速地閱讀到自己所須要的信息才是主要的，所以這是我們看重語言老練，精簡的原因。

有時候貼切的生涯化語言能迅速激發(fā)買家的心坎需求。另外，更好不要讓顧客一眼就認為賣家很業(yè)余。

4.產(chǎn)品的改良點、安全保障等

在更大賣點擺設于首位的時候，我們可以從產(chǎn)品的各個屬性里發(fā)掘顧客心坎里能區(qū)分其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點，只要這個點對于顧客來說在意就好。

就比如lightning線，你的線圈粗外加尼龍編織，你就可以強調，線材中粗線圈和尼龍編織有助于它牢固耐用的特征，可以用很長的時光而不壞。

5.重要競爭對手賣點剖析

多研討競爭對手相似產(chǎn)品的賣點是從何著手的，好的、突出的處所記載下來。

最后整合成自己的用語，整合不是剽竊，反而是優(yōu)化和創(chuàng)新。

三、不斷優(yōu)化

寫完之后，賣家一旦察覺到后果不是很幻想的話，可以經(jīng)常做出轉變，去優(yōu)化。

當然這種轉變的周期和模式應當是有序可循的，這樣我們能力發(fā)明畢竟哪一點對我們真實有用。

對于怎么合理地確認優(yōu)化的點能否到達后果，我們可以這樣做：

1.在listing已經(jīng)上傳的情形下，后臺下載出售報表視察平均每天頁面的平均轉化率A1。

2.優(yōu)化某個點后，在其他條件（listing的其他部分、運動、節(jié)假日等等）未被修正或者轉變情形很小的前提下，選擇7天以上的時光（當然時光越長越好），后臺下載數(shù)據(jù)視察其每天的平均轉化率A2。

3.A1和A2相比較之后發(fā)明有哪怕上升0.1個百分點，也能解釋你做的優(yōu)化有效。反之則相反。

優(yōu)化的思路怎么來呢？有的賣家產(chǎn)品上線后不知優(yōu)化從何而起，以下幾個小建議有時候可以恰當借鑒：

1.重要競爭對手賣點剖析，選擇合適自己去修正

2.之后累積的顧客常見癥結詞、PPC中后果不錯的癥結詞

3.句子描寫中語言本地化、生涯化，精簡化的不斷修正

4.顧客review/feedback、溝通中涉及的產(chǎn)品突出點（賣點、生涯場景等）

5.參加品牌化的修正，這個須要長期累積下來的，對于新賣家來說前期會就義很多。

比如Anker產(chǎn)品的第一句永遠是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology。

四、須要注意的點

顧客的心理是比擬難尋的，我們要做的是滿足大部分人的須要，而不是全體人。

以下是在寫五點描寫中所要注意的點：

1.第一個賣點講求的是最能吸引顧客的點，直接區(qū)分其他產(chǎn)品的不同，激發(fā)購置欲。你可以寫產(chǎn)品更大的特點。

2.其他賣點可以寫產(chǎn)品的其他不同特點，如從外觀、設計構造、附加功效等不同點也可以。但當你沒什么好寫的時候，你可以用一兩句話精簡概括你產(chǎn)品的所有點，參加語言的專業(yè)化，生涯化，語言本身也能成為賣點。

3.對于新概念品或者有奇特附加功效的產(chǎn)品，一兩句話點出其特點后，再簡明指出如何應用。

4.有時候要突出產(chǎn)品特點時，一句產(chǎn)品具體后果的形象化描寫更能激發(fā)買家的興致點。

5.產(chǎn)品的特點不顯著時，可從其實用場景、實用規(guī)模、實用人群等勾畫出產(chǎn)品的整體應用狀態(tài)。

6.五個賣點整體寫法的規(guī)范一目了然、部分字母大寫化的突出、語言的活潑本地化對于頁面的轉化率有意想不到的好后果。

7.最后一個賣點一般寫上促使買家放下顧忌，直接購置的句子或者你的售后服務。

寫listing文案的老手們一開端也是由新手慢慢探索過來的，經(jīng)驗的積聚也尤其主要。時刻做好筆記，堅持一顆學習向上并保持的心，你會走的越來越遠。

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