亞馬遜LISTING流程化運營體系：關(guān)于關(guān)聯(lián)促銷&優(yōu)惠碼&優(yōu)惠券的解讀-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，可能比擬擔(dān)憂listing頁面產(chǎn)品存在其他家的產(chǎn)品，從而造成流量的跳失。而亞馬遜的邏輯思維是愿望各種不同情勢的關(guān)聯(lián)，來推舉類似的產(chǎn)品和互補性產(chǎn)品給用戶選擇，避免因為當(dāng)前產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換不行而造成用戶的流失。

亞馬遜上的關(guān)聯(lián)，常見的有：Frequently bought together（經(jīng)常一起購置），Sponsored products related to this item（與此項目相干的資助商品），Customers who bought this item also bought（買了這個的顧客還買了），Special offers and product promotions（特殊優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷），Your recently viewed items and featured recommendations --Inspired by your browsing history（您最近閱讀過的商品和特點的建議--你的閱讀歷史記載的啟示），Customers who searched for "***" ultimately bought（搜索“***”的顧客最終買了），Customers also shopped for（客戶也購置了）等等。

對于Frequently bought together，是亞馬遜體系抓取的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品相干性越強，越有可能促成訂單。以往是通過組合刷單模式，模擬亞馬遜的搭配方法，讓買手在A,B產(chǎn)品之間來回點擊并且一起購置，隨著數(shù)據(jù)量的增長構(gòu)成FBT。注意要選擇相干性強的產(chǎn)品，分清主次，比如買了手機再關(guān)聯(lián)購置手機殼。

Sponsored products related to this item（與此項目相干的資助商品）重要是通過主動廣告獲取的。產(chǎn)品FBA到貨后應(yīng)當(dāng)馬上開啟主動廣告，廣告組中可以投入不同色彩的廣告產(chǎn)品。隨著出售的數(shù)據(jù)剖析，慢慢地調(diào)劑為最熱銷的那款色彩產(chǎn)品。

關(guān)于主動廣告運動的，由于是亞馬遜進(jìn)行投放，所以亞馬遜不會告知賣家應(yīng)用哪個癥結(jié)詞，所以報表會顯示為“*”，同時客戶搜索詞那里會產(chǎn)品很多的ASIN和癥結(jié)詞。涌現(xiàn)ASIN是因為亞馬遜把產(chǎn)品投放在別人的ASIN頁面的“Sponsored products related to this item”板塊上。我們須要把全體涌現(xiàn)的癥結(jié)詞在主動廣告中進(jìn)行詞組否認(rèn)，這樣的目標(biāo)是保證主動廣告是獲取其他產(chǎn)品ASIN頁面流量的起源（也有只否認(rèn)不精準(zhǔn)詞組，借助主動廣告的競價較低進(jìn)行投放）。

為了獲取Customers who bought this item also bought（買了這個的顧客還買了）板塊，我們可以借助Special offers and product promotions（特殊優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷）設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，進(jìn)步占領(lǐng)這塊板塊坑位的可能性。設(shè)置步驟：

1. 我們須要在“廣告”--“管理促銷”，先創(chuàng)立“商品列表”中填入A產(chǎn)品的ASIN（一般填入全體ASIN，包含父商品ASIN），命名為“姓名-產(chǎn)品名稱-貨號”

2. 在“創(chuàng)立促銷”中選擇“購置折扣”，創(chuàng)立促銷

3. 在“須購置商品”選擇前面的“商品列表”中的A產(chǎn)品類別號稱，“買家獲得-減免折扣”，一般選擇5，就是5%OFF的意思，然后在“實用商品-可獲得的贈品”這里指定一個ASIN,比如B產(chǎn)品的一個子ASIN。

5. 默認(rèn)“優(yōu)惠碼”選擇“無”

6. 一般顯示商品的前臺文本信息，“須購置商品顯示文本”填寫A產(chǎn)品名稱，“再次購置商品顯示文本”填寫B(tài)產(chǎn)品的子ASIN信息，記得須要填寫色彩，尺寸等信息，以免買家前臺無法分辯產(chǎn)品組合信息。

7. “優(yōu)先級默以為50”，但是數(shù)字越小，前臺的促銷信息越靠前，當(dāng)我們有多個關(guān)聯(lián)促銷，可以應(yīng)用下降數(shù)字把主要的促銷信息提到更前的地位。

所以我們可以新品上架后就斟酌開啟關(guān)聯(lián)促銷，通過已經(jīng)出售成熟的產(chǎn)品引誘相干性強的流量到新品上，推廣新品出單，同時增長了Customers who bought this item also bought（買了這個的顧客還買了）板塊涌現(xiàn)的可能性。

關(guān)于優(yōu)惠碼亞馬遜的解釋如下：

1.買家可以同時應(yīng)用多個無窮制型優(yōu)惠碼。

2.同一筆訂單中，買家最多只能應(yīng)用一個優(yōu)先型優(yōu)惠碼。

3.獨用型優(yōu)惠碼不可與其他任何優(yōu)惠碼搭配應(yīng)用。

4.買家若符合多個優(yōu)先型優(yōu)惠碼，體系將主動選擇一個更佳折扣。

對于優(yōu)惠券，無疑又是增長轉(zhuǎn)化率的法寶，一般在后臺我們可以設(shè)置百分比的折扣，而不是直接減免金額，因為百分比的折扣能給客戶帶來更具有引誘性的優(yōu)惠感到。在搜索前臺優(yōu)惠券的微標(biāo)顯示顯著，能夠更好的進(jìn)步點擊率和訂單轉(zhuǎn)化率。

須要設(shè)置預(yù)算（美國至少是100美金），而且預(yù)算只能往增高上加。建議許可買家可以多次應(yīng)用優(yōu)惠券。填寫簡短的產(chǎn)品名稱。優(yōu)惠券的利益還在于對目的客戶進(jìn)行分層，分成Prime會員，學(xué)生族群，媽媽族群，閱讀過特定商品的客戶，購置過特定商品的客戶，所有客戶。這樣可以有效展現(xiàn)給目的客戶群體，減少無效點擊曝光，從而晉升轉(zhuǎn)化率。注意優(yōu)惠券的應(yīng)用金額是0.6美金（美國站0.6美金，日本站60日元），只有購置生效才收費，其他情形亞馬遜會退回賬號的，建議新品上架時候就斟酌優(yōu)惠券的折扣，把費用嫁接給花費者，F(xiàn)BA到貨后就可以開啟優(yōu)惠券，當(dāng)前運動設(shè)置后當(dāng)天生效。

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